A legősibb szakma

Írta: Sági Ildikó   2012. January 11.  08:25

Szerinted mi a világ legősibb szakmája?:-)
Szerintem nem az! Hanem az értékesítő.

Mindenki elad. Te is!
Ha akarod, ha nem. Ha tudsz róla, ha nem.
Életedben többször vagy értékesítő, mint gondolnád.

Szeretnéd a párodat meggyőzni, hogy nézze meg veled az aktuális kommandós filmet.
Ezt a gondolatot valahogy el kell neki adni.

Meg akarod győzni a gyerkőcödet, hogy ideje lenne lefeküdni.
Igen kemény melóval át kell verekedned magad az ellenállásán.

A párválasztás:-)
Na ott aztán végképp fel kell sorakoztatnod a teljes mentális, fizikális, kommunikációs eszköztárad, hogy bemutasd, milyen kelendő portéka vagy.
Meg kell győznöd a célszemélyt, hogy te vagy a legjobb választás a számára (akár rövid távon, akár hosszú távon).

A cégvezetés!
A céged csak a te fejedben létezik. Ahhoz, hogy valóság legyen, emberekkel és tevékenységekkel kell feltöltened. Befektetőket kell magad mellé állítani. Rá kell venned munkatársaidat, hogy végezzék el a feladatokat. A vevőidet meg kell győznöd arról, hogy a te céged a megoldás a problémájukra.

És minden azzal kezdődik, hogy először önmagadnak adsz el. Önmagadnak a cselekvésre való hajlandóságot kell eladnod.

Egész életedben eladsz. Eladsz egy gondolatot.

Ha fizikai terméket értékesítesz, még akkor is gondolatot adsz el. Annak a gondolatát, hogy a termék hogyan fogja a vásárló életét megváltoztatni.  
Ma már nagyon sok termék fizikailag nem is létezik, nem kézzel fogható. Például egy biztosítás, ahol csak a jövő gondolatát adod el. Vagy egy felhő szolgáltatás, ami fizikálisan nem megfogható. Ezekre még inkább igaz, hogy a gondolatot adod el.

És pont ezért olyan baromi nehéz az értékesítő munkája.
Az értékesítő a saját gondolatait be akarja valahogy juttatni a másik ember gondolatai közé. Gyakran felül akar írni megrögzött, már nem aktuális félelmeket, rögeszméket.

Egy értékesítő azt a teret bombázza a kommunikáció széles eszköztárával, amit minden ember a legféltettebb kincseként óv. Egy embert a gondolatai határoznak meg, és te, mint értékesítő pont ezekbe akarsz belepiszkálni.
Hát nem véletlen, hogy olyan kevés a valóban jó értékesítő.

Ez a magyarázata annak, hogy miért nem lehet egy lépésben eladni.
Nem támadhatsz le valakit nagy lendülettel a legújabb, legaktuálisabb ötleteddel, termékeddel. Azonnal hatalmas ellenállással találod magad szemben.
Bumm, beleütközöl a falba. A Kínai Nagy Fal semmi ahhoz a védelmi mechanizmushoz képest, amit egy ember hosszú évek alatt maga köré tud építeni. Csak itt a téglák kifogásokból, félelmekből vannak.

Ezt a falat kell lebontanod - téglánként. Ha mázlid van és sikerül egy alsó téglát megtalálnod, akkor sokat haladhatsz előre.:-)

A megoldás, hogy lépésről-lépésre adsz el. Mindig egy kicsit haladsz előre. Mindig egy szintet emelsz a vevőd motívációján. 

Ezt egy jól átgondolt, és letesztelt kommunikációs stratégiával tudod elérni.  A stratégia mögé egy rendszert tudsz felépíteni.

Ebben a rendszerben lépésről-lépésre segíted az előrejutásban az érdeklődődet.

El kell fogadnod, hogy nem mindenkiből lesz vevő.
Nem mindenkinek jelent megoldást a te terméked. És nem mindenkinél tudod a falon átjuttatni a megoldást.

Gondold át, hogy az élet mely területére jelent megoldást a terméked! Milyen gondolatot ad el? Mi az, amit át akarsz juttatni a falon?
Hogyan tudod ezt a gondolatot kisebb egységekre bontani?
Milyen kommunikációs eszközökkel tudod megközelíteni, segíteni a különböző motivációs szinten lévő érdeklődőidet?

Értékesítőként felelősséged van. Te tudod, hogy mi a megoldás az ügyfeled problémájára. A felelősséged abban van, hogy a megoldást valahogy átvidd a falon. Te biztos vagy benne, hogy számára ez nyereséget hoz! Neked pont annyi nyereséged lesz, mint amekkora nyereséget adsz a vevődnek.