Cikksorozatunkban azzal foglalkozunk, hogy mely leadeknek \u00e9rdemes a legt\u00f6bb id\u0151t szentelni, hogy c\u00e9g\u00fcnk a legt\u00f6bb profitot termelje.<\/p>\n
Az els\u0151 r\u00e9szben arr\u00f3l volt sz\u00f3, hogy Lesk\u00f3 Norbert szerint a legt\u00f6bb figyelmet a m\u00e1r megl\u00e9v\u0151 vev\u0151inkre kell ford\u00edtani, \u00e9s a nekik sz\u00f3l\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sb\u0151v\u00edt\u0151 \u00e9s kereszt\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatokat kell er\u0151s\u00edteni, mind szem\u00e9lyesen, mind kihaszn\u00e1lva a h\u00edrlevelek ny\u00fajtotta lehet\u0151s\u00e9geket.<\/p>\n
Arra, hogy a fennmarad\u00f3 figyelmet milyen ar\u00e1nyban \u00e9rdemes megosztani, tov\u00e1bbra is az vonatkozik, hogy azokra a leadekre \u00e9rdemes a legink\u00e1bb koncentr\u00e1lni, akik m\u00e1r \u00e9rdekl\u0151d\u00e9s\u00fcket fejezt\u00e9k ki a c\u00e9g ir\u00e1nt. A hidegh\u00edv\u00e1sokhoz k\u00e9pest sokkal hamarabb kifizet\u0151d\u0151 \u00e9s biztosabb bev\u00e9telforr\u00e1st jelent, ha t\u00f6bbet foglalkozol azokkal, akik m\u00e1r feliratkoztak a h\u00edrleveledre, kipr\u00f3b\u00e1lt\u00e1k a term\u00e9ked, vagy r\u00e9szt vettek egy esem\u00e9nyeden.<\/p>\n
Az, hogy t\u00f6bbet foglalkozol azokkal, akik m\u00e1r v\u00e1s\u00e1roltak, vagy \u00e9rdekl\u0151dtek a term\u00e9ked, a c\u00e9ged ir\u00e1nt, term\u00e9szetesen nem azt jelenti, hogy az \u00faj vev\u0151k szerz\u00e9s\u00e9r\u0151l elfeledkezel. Mind\u00f6ssze annyit tesz, hogy az er\u0151forr\u00e1saidat tudatosan osztod el ezek k\u00f6z\u00f6tt a csoportok k\u00f6z\u00f6tt. A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kkal \u00e9s a kor\u00e1bban \u00e9rdekl\u0151d\u0151 leadekkel val\u00f3 foglalkoz\u00e1s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k feladata, m\u00edg az \u00fagynevezett \u201eelveszett\u201d vev\u0151k visszaszerz\u00e9se, \u00e9s \u00faj vev\u0151k \u00e9rdekl\u0151d\u00e9s\u00e9nek felkelt\u00e9se els\u0151sorban a marketing\u00e9.<\/p>\n
Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k idej\u00e9t teh\u00e1t a m\u00e1r megl\u00e9v\u0151 v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k mellet a kor\u00e1bbi \u00e9rdekl\u0151d\u0151knek kell kit\u00f6lteni\u00fck. \u0150k azok az emberek, akik szint\u00e9n \u201emin\u0151s\u00edtettek\u201d \u2013 azaz megvan a megfelel\u0151 anyagi helyzet\u00fck ahhoz, hogy a term\u00e9kedet megvegy\u00e9k, \u00e9s tudj\u00e1k, hogy sz\u00fcks\u00e9g\u00fck is van a szolg\u00e1ltat\u00e1sodra, de valami\u00e9rt m\u00e9g bizonytalanok, \u00e9s nem tett\u00e9k meg a megfelel\u0151 l\u00e9p\u00e9st ahhoz, hogy v\u00e1s\u00e1roljanak. Ezek azok a leadek, akik r\u00e9sz\u00e9r\u0151l egy-egy mikrokonverzi\u00f3 m\u00e1r megt\u00f6rt\u00e9nt, \u00e1raj\u00e1nlatot k\u00e9rtek, esetleg h\u00edrlev\u00e9lre iratkoztak fel, de a makrokonverzi\u00f3ig \u2013 v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sig \u2013 m\u00e9g nem jutottak el.<\/p>\n
A v\u00e1s\u00e1rl\u00e1snak, \u00e1raj\u00e1nlat lez\u00e1r\u00e1s\u00e1nak, \u00fczletk\u00f6t\u00e9snek a legnagyobb ker\u00e9kk\u00f6t\u0151je az, hogy a c\u00e9gek sokszor megfeledkeznek ezekr\u0151l az emberekr\u0151l. Az \u00e1raj\u00e1nlatokra k\u00e9s\u0151n v\u00e1laszolnak, nem adnak r\u00e1 hat\u00e1rid\u0151t, \u00e9s nem t\u00f6r\u0151dnek az \u00e1raj\u00e1nlatok k\u00e9r\u0151ivel azut\u00e1n, hogy kik\u00fcldt\u00e9k a v\u00e1laszlevelet. Pedig ezen a figyelmess\u00e9gen \u00e9s \u00e9bers\u00e9gen rendk\u00edv\u00fcl sok m\u00falik: volt olyan MiniCRM-felhaszn\u00e1l\u00f3, aki az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat\u00e1nak eredm\u00e9nyess\u00e9g\u00e9t ezekkel a m\u00f3dszerekkel 15 sz\u00e1zal\u00e9kr\u00f3l 32 sz\u00e1zal\u00e9kra tudta emelni. Ha a c\u00e9ged nem alkalmaz \u00fcgyf\u00e9lkezel\u00e9si folyamatot, azt jelenti, hogy az el\u00e9rhet\u0151 bev\u00e9tel\u00e9nek k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl csak fel\u00e9t termeli meg.<\/p>\n
N\u00e9h\u00e1ny azonnal kipr\u00f3b\u00e1lhat\u00f3 tipp ahhoz, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatod hat\u00e9konyabb legyen:<\/p>\n
1) \u00a0\u00a0\u00a0v\u00e1laszolj azonnal a be\u00e9rkezett \u00e1raj\u00e1nlatokra. Min\u00e9l k\u00e9s\u0151bb v\u00e1laszolsz, ann\u00e1l val\u00f3sz\u00edn\u0171bb, hogy az \u00e1raj\u00e1nlat k\u00e9r\u0151je m\u00e1shol keres meg\u00e9rt\u00e9st (\u00e9s term\u00e9ket).<\/p>\n
2) \u00a0\u00a0\u00a0tartalmazzon az aj\u00e1nlat hat\u00e1rid\u0151t!<\/p>\n
3) \u00a0\u00a0\u00a0a hat\u00e1rid\u0151 lej\u00e1rta el\u0151tt eml\u00e9keztesd a leadet, hogy nemsok\u00e1ra v\u00e9ge az aj\u00e1nlatnak, \u00e9s nem tudod tov\u00e1bb ezt az \u00e1rat biztos\u00edtani. Itt \u00e9rdemes megeml\u00edteni, mi az, ami egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 a c\u00e9gedben, vagy a term\u00e9kedben. 0-24 \u00f3r\u00e1s \u00fcgyf\u00e9lszolg\u00e1latod van? A term\u00e9kedet m\u00e1r 500 c\u00e9g haszn\u00e1lja sikeresen?<\/p>\n
4) \u00a0\u00a0\u00a0Ha a megadott hat\u00e1rid\u0151ig nem \u00e9rkezett visszajelz\u00e9s a lead r\u00e9sz\u00e9r\u0151l, k\u00fcldj m\u00e9g egy \u00fczenetet, amiben r\u00e1k\u00e9rdezel, hogy mi nem felelt meg az aj\u00e1nlatban. N\u00e9ha ez is el\u00e9g ahhoz, hogy a lead \u00e9szbe kapjon.<\/p>\n
Norbert tan\u00e1csainak f\u00fcggv\u00e9ny\u00e9ben, miszerint az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151knek a m\u00e1r megl\u00e9v\u0151 vev\u0151kre kell a legink\u00e1bb, \u00e9s a m\u00e1r \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st kifejez\u0151kre m\u00e1sodsorban koncentr\u00e1lni, hogyan allok\u00e1ln\u00e1d az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si er\u0151forr\u00e1saidat?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cikksorozatunkban azzal foglalkozunk, hogy mely leadeknek \u00e9rdemes a legt\u00f6bb id\u0151t szentelni, hogy c\u00e9g\u00fcnk a legt\u00f6bb profitot termelje. Az els\u0151 r\u00e9szben arr\u00f3l volt sz\u00f3, hogy Lesk\u00f3 Norbert szerint a legt\u00f6bb figyelmet a m\u00e1r megl\u00e9v\u0151 vev\u0151inkre kell ford\u00edtani, \u00e9s a nekik sz\u00f3l\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sb\u0151v\u00edt\u0151 \u00e9s kereszt\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatokat kell er\u0151s\u00edteni, mind szem\u00e9lyesen, mind kihaszn\u00e1lva a h\u00edrlevelek ny\u00fajtotta lehet\u0151s\u00e9geket. Arra, […]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":11449,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[415],"class_list":["post-11448","post","type-post","status-publish","format-gallery","has-post-thumbnail","hentry","category-ertekesites","tag-bevetelnovelo-tippek","post_format-post-format-gallery"],"yoast_head":"\n