{"id":13269,"date":"2020-02-06T16:54:56","date_gmt":"2020-02-06T15:54:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/?p=13269"},"modified":"2022-07-15T11:25:23","modified_gmt":"2022-07-15T09:25:23","slug":"pal-zoltan-gabor-interju","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/","title":{"rendered":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra"},"content":{"rendered":"\n<p>Az <a href=\"https:\/\/alhconsulting.hu\/\">ALH Consulting<\/a> t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa tavaly a Forbes \u201c30 sikeres fiatal 30 alatt\u201d magyar list\u00e1j\u00e1ra is felker\u00fclt. De az igaz\u00e1n izgalmas r\u00e9sze a sztorinak, <em>ahogyan<\/em> p\u00e1rj\u00e1val k\u00f6z\u00f6sen el\u00e9rt\u00e9k az eredm\u00e9nyeiket. A kis SEO \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek indult v\u00e1llalkoz\u00e1s ma m\u00e1r 200 \u00e1lland\u00f3 \u00fcgyf\u00e9llel \u00e9s havi 40-50 \u00faj \u00e9rdekl\u0151d\u0151vel tartja a kapcsolatot \u00fagy, hogy Zolt\u00e1nnak tov\u00e1bbra sem kellett felvennie egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151t sem. Interj\u00fankb\u00f3l kider\u00fcl, mi a titka.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web-602x402.jpg\" alt=\"\" data-id=\"13275\" data-link=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/?attachment_id=13275\" class=\"wp-image-13275\" style=\"width:100%;\"><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Egy\u00e9rtelm\u0171, hogy a c\u00e9ged nagyon sz\u00e9p eredm\u00e9nyeket \u00e9rt el az ut\u00f3bbi egy-m\u00e1sf\u00e9l \u00e9vben. El\u00e9gedett vagy ezzel a helyzettel, sikeresnek tartod magad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Az ut\u00f3bbi id\u0151szak nagyon mozgalmas volt, a c\u00e9g hatalmas b\u0151v\u00fcl\u00e9sen ment kereszt\u00fcl \u00e9s k\u00f6zel \u00f6tsz\u00f6r\u00f6zte az \u00fcgyf\u00e9lk\u00f6r\u00e9t &#8211; ezt mindenk\u00e9ppen egyfajta sikerk\u00e9nt k\u00f6nyvelem el magamban. J\u00f3k a sz\u00e1maink, eredm\u00e9nyesek a koll\u00e9g\u00e1k \u00e9s magas az \u00fcgyf\u00e9lmegtart\u00e1si ar\u00e1ny is. De hogy saj\u00e1t magamat sikeresnek tartom-e? Nem, ezt nem mondan\u00e1m. Mindig van hova fejl\u0151dni, mindig van tov\u00e1bb &#8211; \u00e9s am\u00edg van el\u0151re, addig nem szeretn\u00e9k egy \u201csikeres\u201d-k\u00e9nt defini\u00e1lt \u00e1llapotban megragadni. Ebben a pillanatban is t\u00f6bb t\u00edz oldalnyi pontszer\u0171 list\u00e1m van a c\u00e9g \u00e9s \u00f6nmagam fejleszt\u00e9s\u00e9t illet\u0151en, ami m\u00e9g nagyon sok\u00e1ig ki fog tartani.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ugorjunk vissza egy kicsit a t\u00f6rt\u00e9net elej\u00e9re. Hogy siker\u00fclt alig t\u00f6bb, mint 1 \u00e9v alatt ekkor\u00e1ra n\u0151ni a c\u00e9ggel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>K\u00f6zel 4 \u00e9ve m\u0171k\u00f6dik az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g\u00fcnk, de igaz\u00e1b\u00f3l m\u00e1r egy ideje kiss\u00e9 meg voltunk rekedve egy ponton. Gond n\u00e9lk\u00fcl m\u0171k\u00f6d\u00f6tt a c\u00e9g, j\u00f6ttek a megrendel\u00e9sek, nyeres\u00e9g is volt, de az \u00e1lland\u00f3 e-mail folyam szinte k\u00f6vethetetlen volt. Havi p\u00e1rsz\u00e1zas nagys\u00e1grendr\u0151l besz\u00e9l\u00fcnk, ami nem is t\u0171nt akkor olyan kezelhetetlen\u00fcl soknak, de egy koll\u00e9ga munkaidej\u00e9nek a fel\u00e9t kitette, \u00e9s nem is ment hib\u00e1tlanul. Rengeteg volt az ism\u00e9tl\u0151d\u0151 e-mail, amire k\u00e1r a munkaid\u0151t pazarolni, \u00fagyhogy tudtuk, hogy kell egy rendszer, amivel mindezt lekezelhetj\u00fck.<\/p>\n\n\n\n<p>El\u0151sz\u00f6r saj\u00e1t fejleszt\u00e9s\u0171 rendszerben gondolkodtunk, de v\u00e9g\u00fcl egy szint\u00e9n <a href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/mi-az-a-crm\/\">MiniCRM<\/a> user partner\u00fcnk r\u00e1vil\u00e1g\u00edtott, hogy a MiniCRM t\u00f6k\u00e9letesen lefedi azt, amire sz\u00fcks\u00e9g\u00fcnk van. \u00dagyhogy emellett d\u00f6nt\u00f6tt\u00fcnk, \u00e9s el\u00e9g jelent\u0151s r\u00e9szben ennek az eredm\u00e9nye is a hirtelen n\u00f6veked\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>C\u00e9gvezet\u0151k\u00e9nt Te nyilv\u00e1n k\u00f6nnyen felismerted, hogy a hat\u00e9konys\u00e1g n\u00f6vel\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben sz\u00fcks\u00e9g van az \u00faj\u00edt\u00e1sra. A koll\u00e9g\u00e1k r\u00e9sz\u00e9r\u0151l nem tartott\u00e1l ellen\u00e1ll\u00e1st\u00f3l?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nem, ugyanis ahogy \u00e9n, \u00fagy \u0151k is \u00e9rezt\u00e9k, hogy sz\u00fcks\u00e9g\u00fcnk van valamire, ami \u00f6sszefogja a munk\u00e1nkat, \u00fagyhogy kifejezetten \u00f6r\u00f6mmel fogadt\u00e1k. De \u0151szint\u00e9n sz\u00f3lva, ha ellenezt\u00e9k volna, akkor sem t\u00f6rt\u00e9nt volna m\u00e1sk\u00e9nt, mert tudtam, hogy en\u00e9lk\u00fcl nem fogunk tudni egyr\u0151l a kett\u0151re jutni. Ha valamir\u0151l tudom, hogy j\u00f3t tesz a c\u00e9gnek, akkor belev\u00e1gok, mert v\u00e9g\u00fcl mindenki \u00e9rezni fogja az el\u0151nyeit, m\u00e9g ha nem is \u00f6vezi felt\u00e9tlen egyet\u00e9rt\u00e9s a projektet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ha j\u00f3l tudom, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s a kezdetek \u00f3ta a mai napig is egyed\u00fcl a te kezedben van. Ezt hogy siker\u00fclt egyed\u00fcl menedzselni ekkora n\u00f6veked\u00e9s mellett?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Igen, mindm\u00e1ig \u00e9n kezelem a folyamat 95%-\u00e1t, de m\u00e1r k\u00e9pzek erre egy k\u00fcl\u00f6n koll\u00e9g\u00e1t, \u00e9s szeretn\u00e9m \u00e1tadni neki az \u00faj lead-ek jelent\u0151s r\u00e9sz\u00e9t. \u0150szint\u00e9n sz\u00f3lva, eleinte val\u00f3ban kih\u00edv\u00e1s volt egy szem\u00e9lyben menedzselni ezt, de meghoztam egy d\u00f6nt\u00e9st, amir\u0151l tudtam, hogy hossz\u00fat\u00e1von j\u00f3 eredm\u00e9nyeket hoz majd. A megval\u00f3s\u00edt\u00e1sba az elej\u00e9n bele kellett fektetnem nett\u00f3 2-3 h\u00e9t munk\u00e1t, ami nem volt a kedvenc r\u00e9szem, de ha azt n\u00e9zem, mi lett az eredm\u00e9nye, akkor ez egy k\u00f6telez\u0151 befektet\u00e9s volt.<\/p>\n\n\n\n<p>A bevezet\u00e9s el\u0151tt m\u00e1r 10-15 lead leterhelt, ma az automatiz\u00e1lt folyamatoknak k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en havi 30-50-et is tudok kezelni egyszerre. \u00cdgy ezzel a fejleszt\u00e9ssel gyakorlatilag n\u00e9gyszer annyi \u00e9rdekl\u0151d\u0151t voltam k\u00e9pes kezelni ugyanannyi id\u0151 alatt an\u00e9lk\u00fcl, hogy a munka nehezebb lett volna. Nagyr\u00e9szt ez volt az, ami mag\u00e1val hozta a c\u00e9g n\u00f6veked\u00e9s\u00e9t \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si oldalon. Azonban nyilv\u00e1n amit eladtunk, azt le is kellett tudnunk szolg\u00e1ltatni, \u00edgy a gy\u00e1rt\u00e1s oldal\u00e1n is nagy kapacit\u00e1st kellett felszabad\u00edtanunk.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mes\u00e9lj m\u00e9g nek\u00fcnk egy kicsit az automatiz\u00e1l\u00e1sr\u00f3l, ezt pontosan hogyan kell elk\u00e9pzelni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>120 k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 automatizmus seg\u00edti a sales folyamatot onnant\u00f3l, hogy egy potenci\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9l neve beker\u00fcl a rendszerbe. Automatizmus vez\u00e9rli a teend\u0151ket, \u00edgy mindig egy\u00e9rtelm\u0171, hogy mi a k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9s, amit gondolkod\u00e1s n\u00e9lk\u00fcl, vill\u00e1mgyorsan lehet v\u00e9grehajtani. A teend\u0151k elv\u00e9gz\u00e9se, a k\u00f6telez\u0151 mez\u0151k kit\u00f6lt\u00e9se pedig megker\u00fclhetetlen: minden adminisztr\u00e1ci\u00f3 tov\u00e1bbi automatizmusok \u00e1ltal \u00f6n-ellen\u0151rz\u0151, \u00e9s ha valaki nem v\u00e9gzi el a feladat\u00e1t egy adott id\u0151n bel\u00fcl, akkor automatikusan eljut hozz\u00e1m az inf\u00f3, mert \u00e9n is fogok r\u00f3la figyelmeztet\u00e9st kapni. Ezenk\u00edv\u00fcl automatizmus k\u00fcldi ki a teljesen szem\u00e9lyre szabott aj\u00e1nlatokat \u00e9s e-maileket is, \u00edgy ezzel is rengeteg id\u0151t sp\u00f3rolunk.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sen k\u00edv\u00fcl m\u00e1s ter\u00fcleteken is seg\u00edtik a munk\u00e1t az automatizmusok?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Igen, olyannyira, hogy emiatt gyakorlatilag a MiniCRM v\u00e1lt a c\u00e9g ir\u00e1ny\u00edt\u00e1si gerinc\u00e9v\u00e9. A szolg\u00e1ltat\u00e1s v\u00e9grehajt\u00e1sban is amit lehetett, automatiz\u00e1ltunk; p\u00e9ld\u00e1ul a k\u00e9sz munk\u00e1k elk\u00fcld\u00e9s\u00e9t, a hat\u00e1rid\u0151k figyel\u00e9s\u00e9t \u00e9s betartat\u00e1s\u00e1t. Az egyik f\u0151 szolg\u00e1ltat\u00e1sunkat, a link\u00e9p\u00edt\u00e9st olyan szinten siker\u00fclt automatiz\u00e1lt folyamatt\u00e1 szervezn\u00fcnk, hogy az elm\u00falt m\u00e1sf\u00e9l \u00e9v alatt az ezzel kapcsolatos munk\u00e1k elv\u00e9gz\u00e9s\u00e9nek ideje tizedannyira cs\u00f6kkent, \u00edgy ebben az \u00fczlet\u00e1gban a nyeres\u00e9gess\u00e9g dr\u00e1maian n\u0151tt az eredeti \u00e1llapothoz k\u00e9pest. Hi\u00e1ba n\u0151tt az \u00fcgyf\u00e9lk\u00f6r az \u00f6tsz\u00f6r\u00f6s\u00e9re, a feladatok munkaid\u0151-ig\u00e9nye m\u00e9g mindig feleannyi, mint eredetileg volt, mert a kapacit\u00e1st t\u00edzszerezt\u00fck.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>K\u00f6nnyen ment ennek a g\u00f6rd\u00fcl\u00e9keny folyamatnak a ki\u00e9p\u00edt\u00e9se?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Egy\u00e1ltal\u00e1n nem. Eleinte nagyon ellen\u00e1lltam, mert b\u00e1r tudtam, hogy mindez sz\u00fcks\u00e9ges \u00e9s megt\u00e9r\u00fcl, nagyon neh\u00e9z volt belev\u00e1gni. Amit lehet, <a href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2022\/07-15\/a-kiszervezes-elonyei-es-hatranyai\/\">azt szeretem kiszervezni<\/a>, de ezt nem tudtam, hiszen \u00e9n ismerem a legjobban a c\u00e9g m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00e9t. R\u00e1ad\u00e1sul el\u00e9g bonyolult volt az \u00fczleti folyamatokat defini\u00e1lni \u00e9s fel\u00e9p\u00edteni a rendszerben, teend\u0151kkel \u00e9s sablonokkal. Egyszer\u0171en nem akartam ezzel foglalkozni, \u00fagyhogy kellett egy l\u00f6k\u00e9s, hogy belefektessem azt az id\u0151t, amit musz\u00e1j volt, \u00e9s v\u00e9g\u00fcl mindez meghozta az eredm\u00e9ny\u00e9t.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"well\" style=\"display:inline-block; width:100%; padding:75px 35px 0px 35px;\"><p style=\"padding:0px 25px 10px 25px;\">Ingyenes szemin\u00e1riumunkon m\u00e9lyebben megismerkedhetsz konkr\u00e9t technik\u00e1kkal, amit \u00fcgyfeleink \u00e9s mi is haszn\u00e1lunk a hat\u00e9konys\u00e1g n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re. Olyan konkr\u00e9t l\u00e9p\u00e9seket mutatunk meg, amit magyar KKV-k haszn\u00e1lnak a stabil \u00e9s profit\u00e1bilis c\u00e9g\u00e9p\u00edt\u00e9shez. Kattints tov\u00e1bb a r\u00e9szletek\u00e9rt!<\/p>\n<p style=\"text-align:right; padding-bottom:65px;\"><a class=\"btn btn-warning\" href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/workshop\/\" style=\"font-size:17px; font-weight:bold;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Szemin\u00e1rium id\u0151pontok <i class=\"fas fa-angle-right\"><\/i><\/a><\/p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Miben \u00e9rz\u0151d\u00f6tt legink\u00e1bb az automatiz\u00e1l\u00e1s ki\u00e9p\u00edt\u00e9s\u00e9nek az el\u0151nye?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00dagy gondolom, el\u00e9g besz\u00e9des, ha azt mondom, hogy tavaly ny\u00e1ron elutaztunk 3 h\u00e9tre \u00c1zsi\u00e1ba, \u00e9s a nyaral\u00e1s ideje alatt napi 1-2 \u00f3r\u00e1n\u00e1l t\u00f6bbet nem kellett munk\u00e1val foglalkoznunk, mert minden ment mag\u00e1t\u00f3l, a maga j\u00f3l szervezett m\u00f3dj\u00e1n. R\u00e1n\u00e9zt\u00fcnk a feladatokra, ellen\u0151rizt\u00fck, hogy minden rendben halad-e, de ezen k\u00edv\u00fcl nem volt t\u00f6bb dolgunk a c\u00e9g \u00fcgyeivel, nyugodtan \u00e9lvezhett\u00fck a pihen\u00e9st. Ezt a teljesen automatiz\u00e1lt m\u0171k\u00f6d\u00e9s tudta lehet\u0151v\u00e9 tenni, illetve term\u00e9szetesen a kiemelked\u0151en megb\u00edzhat\u00f3 csapat.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A saj\u00e1t fejleszt\u00e9sen k\u00edv\u00fcl n\u00e9zt\u00e9l m\u00e1s megold\u00e1sokat is, miel\u0151tt belev\u00e1gt\u00e1l a MiniCRM haszn\u00e1lat\u00e1ba?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Igen, ez egy olyan dolog, amiben \u00e9rdemes j\u00f3l k\u00f6r\u00fcln\u00e9zni \u00e9s m\u00e9rlegelni. L\u00e1ttam olyan CRM-et is, amib\u0151l e-mailt sem lehetett k\u00fcldeni, viszont 14-16 milli\u00f3\u00e9rt aj\u00e1nlott\u00e1k ezzel a \u201cfejleszt\u00e9ssel\u201d. Ehhez k\u00e9pest a MiniCRM \u00e1r\u00e1t nevets\u00e9gesen olcs\u00f3nak tartom. F\u0151leg, ha azt n\u00e9zem, hogy a c\u00e9g nyeres\u00e9gess\u00e9ge mekkora m\u00e9rt\u00e9kben n\u0151tt, a rendszer \u00e1ra pedig v\u00e1ltozatlan maradt. Igaz\u00e1b\u00f3l, ha a MiniCRM \u00f6tsz\u00f6r ennyibe ker\u00fclne, akkor is kifizetn\u00e9m, mert ahhoz k\u00e9pest, amennyi hasznot hoz, m\u00e9g mindig b\u0151ven meg\u00e9rn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ezt \u00f6r\u00f6m hallani! Merre folytatj\u00e1tok tov\u00e1bb, mik a tov\u00e1bbi terveitek?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El\u0151sz\u00f6r is, a jelenleg fut\u00f3 h\u00e1rom SEO \u00fczlet\u00e1gunkat szeretn\u00e9nk megfelel\u0151 szintre automatiz\u00e1lni, mert m\u00e9g nagyon nagy tartal\u00e9k van benn\u00fck. Ha ezzel k\u00e9szen vagyunk, \u00e9rtelemszer\u0171en k\u00f6vetkezik a sz\u00e9les k\u00f6rben t\u00f6rt\u00e9n\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s, \u00e9s ez\u00e1ltal az \u00e9les m\u0171k\u00f6dtet\u00e9s egy jelent\u0151sen nagyobb \u00fcgyf\u00e9lk\u00f6r\u00f6n. Ez ut\u00f3bbi v\u00e9ghezvitele nagyj\u00e1b\u00f3l a harmadik negyed\u00e9vig el is tart, mik\u00f6zben egyre t\u00f6bb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151t szeretn\u00e9k behozni a rendszerbe. Ezut\u00e1n meg kell hoznunk egy d\u00f6nt\u00e9st az esetleges k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9st illet\u0151en. M\u00e9g nem tiszta ennek minden pontja, mondhatom \u00fagy is, hogy t\u00f6bb k\u00e9rd\u00e9s van benne, mint v\u00e1lasz, de az biztos, hogy ezt a know-how-t \u00e9s a jelenlegi \u00fczleti modellt meg\u00e9ri k\u00fclf\u00f6ldre vinn\u00fcnk.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"well\" style=\"display:inline-block; width:100%; text-align:center; margin-top:25px; margin-bottom:25px; padding-bottom:25px;\">\n<h2 style=\"text-align:left; margin-bottom:25px;\">ISMERD MEG A MINICRM-ET<\/h2>\n<p style=\"text-align:left;\">\nA CRM m\u00e1ra kin\u0151tte mag\u00e1t a leghaszn\u00e1ltabb c\u00e9ges szoftverr\u00e9 a vil\u00e1gon \u00e9s Magyarorsz\u00e1gon is egyre nagyobb teret h\u00f3d\u00edt. Csatlakozz imm\u00e1ron t\u00f6bb, mint 4000 c\u00e9gvezet\u0151h\u00f6z, akik hetente tartott rendezv\u00e9nyinken ismerkedett meg az alapokkal.\n<\/p>\n<a class=\"btn btn-primary\" href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/signup\/try\/\" style=\"margin-right:20px; font-size:17px; font-weight:bold;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i class=\"fas fa-angle-left\"><\/i> Ink\u00e1bb egyed\u00fcl kipr\u00f3b\u00e1lom<\/a><a class=\"btn btn-warning\" href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/workshop\/\" style=\"font-size:17px; font-weight:bold;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00c9rdekel a k\u00e9pz\u00e9s <i class=\"fas fa-angle-right\"><\/i><\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa tavaly a Forbes \u201c30 sikeres fiatal 30 alatt\u201d magyar list\u00e1j\u00e1ra is felker\u00fclt. De az igaz\u00e1n izgalmas r\u00e9sze a sztorinak, ahogyan p\u00e1rj\u00e1val k\u00f6z\u00f6sen el\u00e9rt\u00e9k az eredm\u00e9nyeiket. A kis SEO \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek indult v\u00e1llalkoz\u00e1s ma m\u00e1r [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":66,"featured_media":13311,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[249,558],"class_list":["post-13269","post","type-post","status-publish","format-gallery","has-post-thumbnail","hentry","category-cegvezetes","tag-automatizmus","tag-cegvezetes","post_format-post-format-gallery"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hu_HU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa tavaly a Forbes \u201c30 sikeres fiatal 30 alatt\u201d magyar list\u00e1j\u00e1ra is felker\u00fclt. De az igaz\u00e1n izgalmas r\u00e9sze a sztorinak, ahogyan p\u00e1rj\u00e1val k\u00f6z\u00f6sen el\u00e9rt\u00e9k az eredm\u00e9nyeiket. A kis SEO \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek indult v\u00e1llalkoz\u00e1s ma m\u00e1r 200 \u00e1lland\u00f3 \u00fcgyf\u00e9llel \u00e9s havi 40-50 \u00faj \u00e9rdekl\u0151d\u0151vel tartja a kapcsolatot \u00fagy, hogy Zolt\u00e1nnak tov\u00e1bbra sem kellett felvennie egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151t sem. Interj\u00fankb\u00f3l kider\u00fcl, mi a titka.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MiniCRM Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-06T15:54:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-07-15T09:25:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1001\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"MiniCRM\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szerz\u0151:\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"MiniCRM\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 perc\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"MiniCRM\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219\"},\"headline\":\"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra\",\"datePublished\":\"2020-02-06T15:54:56+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-15T09:25:23+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/\"},\"wordCount\":1853,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg\",\"keywords\":[\"Automatizmus\",\"c\u00e9gvezet\u00e9s\"],\"articleSection\":[\"C\u00e9gvezet\u00e9s\"],\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/\",\"name\":\"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg\",\"datePublished\":\"2020-02-06T15:54:56+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-15T09:25:23+00:00\",\"description\":\"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg\",\"width\":1500,\"height\":1001},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-06\\\/pal-zoltan-gabor-interju\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\",\"name\":\"MiniCRM Blog\",\"description\":\"CRM Blog\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"MiniCRM Blog\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png\",\"width\":91,\"height\":89,\"caption\":\"MiniCRM Blog\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219\",\"name\":\"MiniCRM\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"caption\":\"MiniCRM\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/\"],\"url\":\"\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra","description":"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/","og_locale":"hu_HU","og_type":"article","og_title":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra","og_description":"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa tavaly a Forbes \u201c30 sikeres fiatal 30 alatt\u201d magyar list\u00e1j\u00e1ra is felker\u00fclt. De az igaz\u00e1n izgalmas r\u00e9sze a sztorinak, ahogyan p\u00e1rj\u00e1val k\u00f6z\u00f6sen el\u00e9rt\u00e9k az eredm\u00e9nyeiket. A kis SEO \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek indult v\u00e1llalkoz\u00e1s ma m\u00e1r 200 \u00e1lland\u00f3 \u00fcgyf\u00e9llel \u00e9s havi 40-50 \u00faj \u00e9rdekl\u0151d\u0151vel tartja a kapcsolatot \u00fagy, hogy Zolt\u00e1nnak tov\u00e1bbra sem kellett felvennie egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151t sem. Interj\u00fankb\u00f3l kider\u00fcl, mi a titka.","og_url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/","og_site_name":"MiniCRM Blog","article_published_time":"2020-02-06T15:54:56+00:00","article_modified_time":"2022-07-15T09:25:23+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":1001,"url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"MiniCRM","twitter_misc":{"Szerz\u0151:":"MiniCRM","Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151":"7 perc"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/"},"author":{"name":"MiniCRM","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/person\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219"},"headline":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra","datePublished":"2020-02-06T15:54:56+00:00","dateModified":"2022-07-15T09:25:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/"},"wordCount":1853,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg","keywords":["Automatizmus","c\u00e9gvezet\u00e9s"],"articleSection":["C\u00e9gvezet\u00e9s"],"inLanguage":"hu","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/","name":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg","datePublished":"2020-02-06T15:54:56+00:00","dateModified":"2022-07-15T09:25:23+00:00","description":"Az ALH Consulting t\u00f6rt\u00e9nete eg\u00e9szen egyed\u00fcl\u00e1ll\u00f3 sikersztori a marketing piacon, amit az \u00fczleti vil\u00e1g is elismer: P\u00e1l Zolt\u00e1n G\u00e1bor, a c\u00e9g tulajdonosa","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#breadcrumb"},"inLanguage":"hu","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#primaryimage","url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg","contentUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/Pa\u0301l_Zoli_220_web.jpg","width":1500,"height":1001},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-06\/pal-zoltan-gabor-interju\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Automatiz\u00e1lt \u00fat a Forbes sikerlist\u00e1j\u00e1ra"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/","name":"MiniCRM Blog","description":"CRM Blog","publisher":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"hu"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization","name":"MiniCRM Blog","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/04\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png","contentUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/04\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png","width":91,"height":89,"caption":"MiniCRM Blog"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/person\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219","name":"MiniCRM","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","caption":"MiniCRM"},"sameAs":["https:\/\/www.minicrm.hu\/"],"url":""}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/66"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13269"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13269\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17508,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13269\/revisions\/17508"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13311"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}