{"id":13545,"date":"2020-02-24T14:21:54","date_gmt":"2020-02-24T13:21:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/?p=13545"},"modified":"2021-09-22T08:40:19","modified_gmt":"2021-09-22T06:40:19","slug":"ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/","title":{"rendered":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si „praktik\u00e1k”"},"content":{"rendered":"\r\n

J\u00f3l sejtem, hogy el\u0151fordult m\u00e1r veled olyan, hogy olvast\u00e1l egy cikket vagy l\u00e1tt\u00e1l egy vide\u00f3t, ami l\u00e1tsz\u00f3lag tele volt hasznos tippekkel, \u00e9s azt gondoltad, ez fogja meghozni a v\u00e1rva v\u00e1rt sikert? Valahogy a kezdeti lelkesed\u00e9s m\u00e9gis elhalt \u00e9s nem hozott hossz\u00fat\u00e1v\u00fa v\u00e1ltoz\u00e1st a c\u00e9gben? <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM nemzetk\u00f6zi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi a h\u00e1rom legfontosabb l\u00e9p\u00e9s az \u00faj technik\u00e1k bevezet\u00e9s\u00e9ben, ami n\u00e9lk\u00fcl ak\u00e1r szabot\u00e1lhatj\u00e1k is az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s siker\u00e9t. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Legyen sz\u00f3 b\u00e1rmir\u0151l: fogy\u00e1sr\u00f3l, \u00f6nfejleszt\u00e9sr\u0151l, megtakar\u00edt\u00e1sr\u00f3l, vagy \u00e9ppen \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sr\u0151l, az internet tele van \u201c5 legjobb tipp\u201d \u00e9s \u201c10 azonnal m\u0171k\u00f6d\u0151 praktika\u201d jelleg\u0171 cikkekkel. \u00c9s ez nem is meglep\u0151: ha van egy probl\u00e9m\u00e1d, arra t\u00f6rekszel, hogy tal\u00e1lj egy gyors megold\u00e1st.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ha valamit 5 egyszer\u0171 tr\u00fckkel meg lehet oldani, mi\u00e9rt bonyol\u00edtan\u00e1d t\u00fal?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A gond csak az, hogy ezek szinte soha nem m\u0171k\u00f6dnek tart\u00f3san. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sedben<\/a> meg pl\u00e1ne nem. M\u00e1ris el\u00e1rulom, hogy mi\u00e9rt.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nem v\u00e9letlen\u00fcl haszn\u00e1ltam a cikk c\u00edm\u00e9ben az \u201c\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si praktik\u00e1k\u201d kifejez\u00e9st. Nem szeretem. A tippek, tr\u00fckk\u00f6k szavak sem a kedvenceim, ha \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sr\u0151l van sz\u00f3. Ink\u00e1bb a m\u00f3dszer, a technika \u00e9s a strat\u00e9gia szavakat kedvelem, amik jelent\u00e9s\u00fckben hordoznak m\u00e1r valamif\u00e9le \u00e1tgondolts\u00e1got.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si praktika kifejez\u00e9s ink\u00e1bb \u00fcgyesked\u00e9sre, fort\u00e9lyra vagy cselre enged k\u00f6vetkeztetni, ami egy gondosan \u00e1tgondolt strat\u00e9gi\u00e1t\u00f3l t\u00e1volabb \u00e1ll. \u00c9s pontosan ez az, ami miatt t\u00f6bb probl\u00e9m\u00e1t, mint hasznot hoz neked.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Egy j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si praktika (nevezz\u00fck mostant\u00f3l ink\u00e1bb technik\u00e1nak) csak akkor seg\u00edti a gyakorlatban a munk\u00e1t, ha j\u00f3l m\u0171k\u00f6d\u0151 folyamatban haszn\u00e1ljuk.\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ez\u00e9rt most 2 konkr\u00e9t p\u00e9ld\u00e1n kereszt\u00fcl bemutatom, hogy hogyan vezett\u00fck be \u0151ket sikeresen az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00fcnkbe 3 egyszer\u0171, de kritikus fontoss\u00e1g\u00fa l\u00e9p\u00e9st k\u00f6vetve:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. C\u00e9l meghat\u00e1roz\u00e1sa
2. Bevezet\u00e9s
3. M\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Megmutatom, hogyan tett\u00fck rendszerbe a buyer person\u00e1kat \u00e9s a reaktiv\u00e1l\u00e1st, hogyan tett\u00fcnk m\u00e9rhet\u0151v\u00e9, \u00e9s hogyan bukott volna el mindk\u00e9t projekt ezek n\u00e9lk\u00fcl. V\u00e1gjunk is bele!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A c\u00e9l meghat\u00e1roz\u00e1sa<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Minden \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si technika bevezet\u00e9se a c\u00e9l meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1val kezd\u0151dik.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ha nincs elv\u00e1rt c\u00e9lod, mi\u00e9rt vezetn\u00e9l be b\u00e1rmit is?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ha nem tudod megfogalmazni, hogy egy adott m\u00f3dszer miben \u00e9s hogyan fog jav\u00edtani a c\u00e9gedben, akkor mik\u00e9pp v\u00e1rhatsz t\u0151le eredm\u00e9nyt \u00e9s megt\u00e9r\u00fcl\u00e9st?\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ez\u00e9rt kiemelten fontos, hogy ezt a l\u00e9p\u00e9st \u2014 a nulladik<\/em> l\u00e9p\u00e9st \u2014 ne hagyd ki a bevezet\u00e9s sor\u00e1n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A kutat\u00e1si szakaszt k\u00f6vet\u0151en, a megform\u00e1l\u00e1suk ut\u00e1n szil\u00e1rd meggy\u0151z\u0151d\u00e9s\u00fcnk volt, hogy a buyer person\u00e1k<\/a><\/em> alkalmaz\u00e1sa seg\u00edten\u00e9 az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00fcnket, \u00edgy nem tudtuk le csup\u00e1n annyival, hogy k\u00f6rbek\u00fcldt\u00fcnk mindenkinek egy k\u00e9sz prezent\u00e1ci\u00f3t r\u00f3luk. Az igazi \u00e1tt\u00f6r\u00e9st ez nem hozta volna el.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mi t\u00f6bb, a siker messzir\u0151l elker\u00fclte volna a projektet, ha nem a nulladik l\u00e9p\u00e9ssel kezdt\u00fck volna.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A buyer person\u00e1kkal<\/em> a hossz\u00fat\u00e1von lehet\u0151 leghat\u00e9konyabban m\u0171k\u00f6d\u0151 \u00e9rdekl\u0151d\u0151- \u00e9s \u00fcgyf\u00e9lkezel\u00e9s el\u00e9r\u00e9se volt a c\u00e9lunk.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Magyarul: \u00e9rts\u00fck meg kik az \u00fcgyfeleink, mire van sz\u00fcks\u00e9g\u00fck, mi alapj\u00e1n hoznak d\u00f6nt\u00e9seket \u00e9s milyen m\u00f3don szeretn\u00e9k, hogy kommunik\u00e1ljunk vel\u00fck. Ez t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k \u00f6nbizalm\u00e1nak n\u00f6veked\u00e9s\u00e9t \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gek nagyobb ar\u00e1ny\u00fa sikeres lez\u00e1r\u00e1s\u00e1t hozta mag\u00e1val.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hasonl\u00f3an k\u00f6zel\u00edtett\u00fck meg a reaktiv\u00e1l\u00e1s projekt\u00fcnket is.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Reaktiv\u00e1l\u00e1s alatt azt \u00e9rtj\u00fck, hogy a kor\u00e1bban elveszett \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket ut\u00e1nk\u00f6vetj\u00fck, hogy k\u00e9s\u0151bb megpr\u00f3b\u00e1ljuk \u0151ket \u00fajra \u2013 vagy \u00e9pp el\u0151sz\u00f6r \u2013 v\u00e9gigvinni az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatunkon, ez\u00fattal sikeresen. Minden \u00e9rdekl\u0151d\u0151re lehet\u0151s\u00e9gk\u00e9nt tekint\u00fcnk, \u00edgy csak akkor vesz\u00edt\u00fcnk el igaz\u00e1n valakit, ha az ut\u00e1nk\u00f6vet\u00e9st teljes eg\u00e9sz\u00e9ben abbahagyjuk.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A reaktiv\u00e1l\u00e1s c\u00e9lja az, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si pipeline folyamatosan tele legyen, \u00e9s ne kelljen kiz\u00e1r\u00f3lag a marketingre hagyatkozni.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ez\u00e9rt m\u00e1r a negyed\u00e9v elej\u00e9n mindig megvolt a konkr\u00e9t c\u00e9lunk sz\u00e1mokban kifejezve, hogy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nk\u00e9nt mennyi reaktiv\u00e1l\u00e1st kell elv\u00e9gezni \u00e9s h\u00e1ny \u00fcgyfelet v\u00e1runk ezekb\u0151l a teend\u0151kb\u0151l.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A bevezet\u00e9s<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Persze, mint sokan m\u00e1sok, a c\u00e9lok meghat\u00e1roz\u00e1sa ut\u00e1n meg is \u00e1llhattunk volna, de az eredm\u00e9nyek teljes\u00fcl\u00e9s\u00e9hez ez \u00e9deskev\u00e9s lett volna.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ez\u00e9rt mindk\u00e9t m\u00f3dszer eset\u00e9ben nagy er\u0151fesz\u00edt\u00e9st ford\u00edtottunk a k\u00f6vetkezetes bevezet\u00e9sre is. \u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A buyer person\u00e1k bevezet\u00e9s\u00e9nek id\u0151szak\u00e1ban<\/a> a meetingeken napirendi pont volt, hogy az el\u0151z\u0151 napi h\u00edv\u00e1sokb\u00f3l \u00e9s t\u00e1rgyal\u00e1sokb\u00f3l egy-k\u00e9t olyan p\u00e9ld\u00e1t hozzanak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k, amelyek \u00faj inform\u00e1ci\u00f3val szolg\u00e1lnak a person\u00e1khoz<\/em>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Felvett\u00fck a teend\u0151ink k\u00f6z\u00e9, hogy minden \u00e9rdekl\u0151d\u0151t azonos\u00edtsunk be person\u00e1k szerint.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Teend\u0151k \u00e9s automatizmusok seg\u00edtett\u00e9k (\u00e9s seg\u00edtik a mai napig) azt is, hogy mindenkit az \u00e1ltala prefer\u00e1lt, person\u00e1ja<\/em> szerint beazonos\u00edthat\u00f3 st\u00edlusban kezelj\u00fcnk. Att\u00f3l a pillanatt\u00f3l kezdve, hogy el\u0151sz\u00f6r kapcsolatba ker\u00fclt vel\u00fcnk, eg\u00e9szen addig, m\u00edg \u00fcgyf\u00e9lk\u00e9nt a bevezetett term\u00e9k\u00fcnket magabiztosan nem tudja haszn\u00e1lni (\u00e9s m\u00e9g azon t\u00fal is).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A reaktiv\u00e1l\u00e1s eset\u00e9ben tiszt\u00e1ban voltunk (\u00e9s vagyunk) azzal, hogy nem holnap lesz ebb\u0151l vev\u0151, de ez is egy olyan ter\u00fclet, amire egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nek mindig kell id\u0151t sz\u00e1nnia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hiszen, mint annyi minden m\u00e1sra, erre is igaz, hogy nem az er\u0151ss\u00e9gt\u0151l, hanem a gyakoris\u00e1gt\u00f3l lesz eredm\u00e9nyes.<\/strong> Ak\u00e1r a konditeremben: semmi \u00e9rtelme annak, ha k\u00e9thetente egyszer 10 \u00f3r\u00e1t t\u00f6ltesz s\u00falyok emelget\u00e9s\u00e9vel. De ha heti \u00f6tsz\u00f6r r\u00e1sz\u00e1nsz egy \u00f3r\u00e1t, meglesz az eredm\u00e9nye.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hogy ezt a folyamatoss\u00e1got tartani tudjuk, a reaktiv\u00e1l\u00e1st is rendszerbe iktattuk.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Van egy nagy adatb\u00e1zisunk a kor\u00e1bbi \u00e9rdekl\u0151d\u0151kb\u0151l, akikb\u0151l nem lett \u00fcgyf\u00e9l (most meg fogsz lep\u0151dni: a MiniCRM-ben), az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ink pedig bizonyos krit\u00e9riumok alapj\u00e1n 2 hetente kilist\u00e1zz\u00e1k az ide tartoz\u00f3 adatlapokat. Innen v\u00e1logatva, \u00f6sszesen kb. 20-25 teend\u0151t felvesznek maguknak el\u0151re a k\u00f6vetkez\u0151 2 h\u00e9tre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00cdgy naponta 2-3, kor\u00e1bban vel\u00fcnk m\u00e1r kapcsolatban \u00e1llt potenci\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9llel besz\u00e9lgetnek, akikb\u0151l b\u00e1rmikor lehet vev\u0151.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n

\u00cdgy n\u00e9z ki MiniCRM-ben<\/h4>\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A fentieket egy\u00e9bk\u00e9nt CRM-ben folyamatosan ellen\u0151rizni tudn\u00e1m, de nincs r\u00e1 sz\u00fcks\u00e9gem.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Automatizmusok figyelik, hogy minden, a technik\u00e1k alkalmaz\u00e1s\u00e1hoz sz\u00fcks\u00e9ges l\u00e9p\u00e9s el van-e v\u00e9gezve az adatlapokon, \u00e9s ha valaki megakad egy ponton, \u00e9rtes\u00edt\u00e9st kapok r\u00f3la. Ha ez nem lenne, maximum rem\u00e9nykedhetn\u00e9k, hogy minden a terv szerint m\u0171k\u00f6dik.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A m\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Egyesek abba a hib\u00e1ba esnek, hogy miut\u00e1n fel\u00e1ll\u00edtott\u00e1k a c\u00e9ljukat majd bevezett\u00e9k a m\u00f3dszert, nem ford\u00edtanak elegend\u0151 figyelmet a visszam\u00e9r\u00e9sre vagy nincs erre kialakult rendszer\u00fck.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pedig ha nem tudod, hogy teljes\u00fclnek-e az egyes technik\u00e1kt\u00f3l elv\u00e1rt c\u00e9ljaid, nagy es\u00e9llyel olyan m\u00f3dszereket is alkalmazol, amik semmilyen eredm\u00e9nyt nem hoznak. \u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Csak halmozod egym\u00e1sra a k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le technik\u00e1kat, amikb\u0151l valamelyik eredm\u00e9nyes, m\u00edg a t\u00f6bbi kiz\u00e1r\u00f3lag az embereid idej\u00e9t \u00e9s energi\u00e1j\u00e1t pazarolja. Mintha egyszerre 5 edz\u00e9stervet csin\u00e1ln\u00e1l, de igaz\u00e1b\u00f3l csak az egyik m\u0171k\u00f6dik. A m\u00e1sik n\u00e9gy feleslegesen rabolja az energi\u00e1dat \u00e9s feladod mindet, ahelyett, hogy arra az egyre koncentr\u00e1ln\u00e1l, ami igaz\u00e1n m\u0171k\u00f6dik.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ez\u00e9rt kardin\u00e1lis k\u00e9rd\u00e9s, hogy miut\u00e1n bevezetted a m\u00f3dszert, m\u00e9rd vissza az eredm\u00e9ny\u00fcket k\u00fcl\u00f6n is \u00e9s m\u00e9rlegelj, hogy t\u00e9nyleg sz\u00fcks\u00e9ged van-e r\u00e1.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A buyer person\u00e1k bevezet\u00e9s\u00e9nek hamarosan t\u00f6bb m\u00e9rhet\u0151 eredm\u00e9nye is lett: az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ciklus ideje lecs\u00f6kkent, a lez\u00e1r\u00e1si ar\u00e1ny n\u0151tt \u00e9s az \u00fcgyf\u00e9lel\u00e9gedetts\u00e9g is emelkedett.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A reaktiv\u00e1l\u00e1s is hozza az elv\u00e1rtat: az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k soha nem \u00fccs\u00f6r\u00f6gnek zsebre tett k\u00e9zzel, soha nincs olyan, hogy ne tudn\u00e1nak kit h\u00edvni, \u00e9s mindig van a pipeline-ban n\u00e9h\u00e1ny olyan potenci\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9l, aki a kor\u00e1bbi \u00e9rdekl\u0151d\u0151k k\u00f6z\u00fcl ker\u00fclt ki.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mi t\u00f6rt\u00e9nt volna, ha a fenti 3 l\u00e9p\u00e9st kihagyjuk?<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

A buyer person\u00e1k<\/em> eset\u00e9ben val\u00f3sz\u00edn\u0171leg meg\u00e1lltunk volna ott, hogy miut\u00e1n elk\u00e9sz\u00fcltek a karaktereink, megk\u00e9rtem volna a koll\u00e9g\u00e1kat, hogy mostant\u00f3l minden \u00e9rdekl\u0151d\u0151t soroljanak be person\u00e1k<\/em> szerint. Ezzel el\u00e9rtem volna azt, hogy egy \u00fajabb kit\u00f6ltend\u0151 mez\u0151 ker\u00fcl az \u00fcgyfelek adatlapj\u00e1ra, ami csak egy \u00fajabb olyan adat lesz, amivel nem kezd\u00fcnk semmit.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A reaktiv\u00e1l\u00e1s is kifulladhatott volna annyiban, hogy miut\u00e1n meghat\u00e1roztuk az ezzel kapcsolatban elv\u00e1rt sz\u00e1mokat, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 koll\u00e9g\u00e1k a h\u00f3nap utols\u00f3 het\u00e9ben igyekezn\u00e9nek min\u00e9l t\u00f6bb reaktiv\u00e1land\u00f3 \u00e9rdekl\u0151d\u0151vel felvenni a kapcsolatot. Ezzel a koll\u00e9g\u00e1k nemhogy nem lenn\u00e9nek eredm\u00e9nyesek, de \u00e9ppen a fent eml\u00edtett hib\u00e1ba (er\u0151ss\u00e9g a gyakoris\u00e1g jav\u00e1ra) esn\u00e9nek.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9s mindk\u00e9t esetben kimaradt volna az eg\u00e9sz m\u00f3dszer l\u00e9nyege: a c\u00e9l teljes\u00edt\u00e9se.\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Teh\u00e1t ha nem csak egy \u00fajabb terhet szeretn\u00e9l a csapatod nyak\u00e1ba varrni, a c\u00e9l meghat\u00e1roz\u00e1sa, a bevezet\u00e9s \u00e9s a m\u00e9r\u00e9s mind kihagyhatatlan l\u00e9p\u00e9s, amikor egy \u00faj m\u00f3dszerr\u0151l van sz\u00f3.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Miel\u0151tt pedig fejest ugran\u00e1l minden \u00e9rt\u00e9kesnek t\u0171n\u0151 \u00f6tlet megval\u00f3s\u00edt\u00e1s\u00e1ba, Warren Buffett 3 l\u00e9pcs\u0151s \u201c5\/25\u201d strat\u00e9gi\u00e1j\u00e1t aj\u00e1nljuk: <\/strong>nevezd meg a 25 legjobbnak t\u0171n\u0151 m\u00f3dszert, \u00e1ll\u00edts fel k\u00f6zt\u00fck fontoss\u00e1gi sorrendet, \u00e9s csak az 5 legfontosabbal t\u00f6r\u0151dj.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ezeket pedig sorban egym\u00e1s ut\u00e1n, egym\u00e1ssal v\u00e9letlen\u00fcl se p\u00e1rhuzamosan vezesd be, \u00e9s m\u00e9rd vissza a hat\u00e9konys\u00e1gukat. A leghat\u00e9konyabb m\u00f3dszereket tartsd meg, a t\u00f6bbit\u0151l b\u00facs\u00fazz el, mert csak elvonj\u00e1k a f\u00f3kuszt az eredm\u00e9nyes technik\u00e1kr\u00f3l.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

+1 l\u00e9p\u00e9s: A m\u00e9rlegel\u00e9s<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Az is el\u0151fordulhat, hogy mindent j\u00f3l csin\u00e1lsz: felismered, hogy mire van sz\u00fcks\u00e9ge a c\u00e9gednek, meghat\u00e1rozod a c\u00e9lodat, m\u00e9lyen megismered a sz\u00fcks\u00e9ges technik\u00e1t, majd gondosan bevezeted a m\u00e1r m\u0171k\u00f6d\u0151 rendszeredbe\u2026 \u00e9s valami\u00e9rt m\u00e9gsem hozza az elv\u00e1rt eredm\u00e9nyt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

N\u00e1lunk is volt ilyen: az aj\u00e1nl\u00e1sok k\u00e9r\u00e9s\u00e9be bizony belet\u00f6rt a bicsk\u00e1nk.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pontosan kidolgoztuk ennek a mik\u00e9ntj\u00e9t, integr\u00e1ltuk a folyamatainkba, automatikus teend\u0151ket hoztunk l\u00e9tre az ezzel kapcsolatos feladatokra, de hi\u00e1ba.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Rendszer ide vagy oda, az emberi t\u00e9nyez\u0151 a legnagyobb igyekezet\u00fcnk ellen\u00e9re is k\u00e9pes volt mindent fel\u00fcl\u00edrni.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A legt\u00f6bb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nk sz\u00e1m\u00e1ra ugyanis ez egy er\u0151sen komfortz\u00f3n\u00e1n k\u00edv\u00fcl es\u0151 feladat volt. F\u00e9ltek az elutas\u00edt\u00e1st\u00f3l, nem akart\u00e1k, hogy k\u00f6ny\u00f6rg\u00e9snek \u00e9rz\u0151dj\u00f6n, ez\u00e9rt ha fel is tett\u00e9k az ezzel kapcsolatos k\u00e9rd\u00e9st az \u00fcgyfeleknek, az nem volt el\u00e9g direkt. \u201cEl\u0151fordulhat, hogy esetleg lenne majd tal\u00e1n valaki\u2026?\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

K\u00e9tszer is pr\u00f3b\u00e1lkoztunk m\u00e1r ezzel a projekttel, mindk\u00e9tszer sikertelen\u00fcl. A harmadik \u00e9pp folyamatban van.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ilyen helyzetekben azonos\u00edtjuk az akad\u00e1lyoz\u00f3 t\u00e9nyez\u0151ket, a probl\u00e9ma val\u00f3s forr\u00e1s\u00e1t \u00e9s \u00faj megold\u00e1sok megtal\u00e1l\u00e1s\u00e1ra t\u00f6reksz\u00fcnk ahelyett, hogy feladn\u00e1nk.\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hiszen c\u00e9llal v\u00e1gsz bele egy projektbe, nem igaz?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A c\u00e9lnak pedig nagyobbnak kell lennie, mint az akad\u00e1lyoknak, amikkel a bevezet\u00e9s vagy a m\u00e9r\u00e9s sor\u00e1n tal\u00e1lkozol.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Emiatt term\u00e9szetesen folyton m\u00e9rlegelni kell, hogy a projektnek val\u00f3ban van-e akkora hat\u00e1sa a szervezetre vagy a c\u00e9gre, mint amekkora er\u0151fesz\u00edt\u00e9st beletesz\u00fcnk. Ha kisebb eredm\u00e9nyt v\u00e1runk el t\u0151le, nem \u00e9rdemes \u00f3ri\u00e1si energi\u00e1kat \u00e1tcsoportos\u00edtani, hiszen \u00edgy m\u00e1shonnan vehetj\u00fck el a f\u00f3kuszt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ha meg\u00e9ri, akkor viszont \u00fajra \u00e9s \u00fajra fel kell \u00e1llni a kudarcb\u00f3l, tanulni, v\u00e1ltoztatni, m\u00e1s ir\u00e1nyb\u00f3l megk\u00f6zel\u00edteni a technik\u00e1t, m\u00edg v\u00e9g\u00fcl megtal\u00e1lod a m\u0171k\u00f6d\u0151 megold\u00e1st!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ne feledd, csak akkor bukod el igaz\u00e1n, ha feladod.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n

ISMERD MEG A MINICRM-ET<\/h2>\r\n

A CRM m\u00e1ra kin\u0151tte mag\u00e1t a leghaszn\u00e1ltabb c\u00e9ges szoftverr\u00e9 a vil\u00e1gon \u00e9s Magyarorsz\u00e1gon is egyre nagyobb teret h\u00f3d\u00edt. Csatlakozz imm\u00e1ron t\u00f6bb, mint 4000 c\u00e9gvezet\u0151h\u00f6z, akik hetente tartott rendezv\u00e9nyinken ismerkedett meg az alapokkal.<\/p>\r\n<\/i> Ink\u00e1bb egyed\u00fcl kipr\u00f3b\u00e1lom<\/a>\u00c9rdekel a k\u00e9pz\u00e9s <\/i><\/a><\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

J\u00f3l sejtem, hogy el\u0151fordult m\u00e1r veled olyan, hogy olvast\u00e1l egy cikket vagy l\u00e1tt\u00e1l egy vide\u00f3t, ami l\u00e1tsz\u00f3lag tele volt hasznos tippekkel, \u00e9s azt gondoltad, ez fogja meghozni a v\u00e1rva v\u00e1rt sikert? Valahogy a kezdeti lelkesed\u00e9s m\u00e9gis elhalt \u00e9s nem hozott hossz\u00fat\u00e1v\u00fa v\u00e1ltoz\u00e1st a c\u00e9gben? Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM nemzetk\u00f6zi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi […]<\/p>\n","protected":false},"author":66,"featured_media":13572,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[543,441,615,618,612,621,609],"class_list":["post-13545","post","type-post","status-publish","format-gallery","has-post-thumbnail","hentry","category-ertekesites","tag-buyer-persona","tag-ertekesites","tag-ertekesitesi-folyamat","tag-ertekesitesi-praktika","tag-ertekesitesi-technika","tag-reaktivalas","tag-sales","post_format-post-format-gallery"],"yoast_head":"\nEz\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si "praktik\u00e1k"<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi a h\u00e1rom legfontosabb t\u00e9nyez\u0151 az \u00faj technik\u00e1k sikeres bevezet\u00e9s\u00e9ben.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hu_HU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si "praktik\u00e1k"\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"J\u00f3l sejtem, hogy el\u0151fordult m\u00e1r veled olyan, hogy olvast\u00e1l egy cikket vagy l\u00e1tt\u00e1l egy vide\u00f3t, ami l\u00e1tsz\u00f3lag tele volt hasznos tippekkel, \u00e9s azt gondoltad, ez fogja meghozni a v\u00e1rva v\u00e1rt sikert? S\u0151t, lehet, hogy m\u00e1r a klikkvad\u00e1sz c\u00edm elkapott, \u00e9s szinte a megv\u00e1lt\u00e1s \u00edz\u00e9t \u00e9rezted a sz\u00e1dban.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MiniCRM Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-24T13:21:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-22T06:40:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/miert-nem-mukodnek.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"MiniCRM\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szerz\u0151:\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Norcen G\u00e1bor\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 perc\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"MiniCRM\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219\"},\"headline\":\"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si „praktik\u00e1k”\",\"datePublished\":\"2020-02-24T13:21:54+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-22T06:40:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/\"},\"wordCount\":2408,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/IMG-9385.jpg\",\"keywords\":[\"buyer persona\",\"\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\",\"\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat\",\"\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si praktika\",\"\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si technika\",\"reaktiv\u00e1l\u00e1s\",\"sales\"],\"articleSection\":[\"\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\"],\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/\",\"name\":\"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \\\"praktik\u00e1k\\\"\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/IMG-9385.jpg\",\"datePublished\":\"2020-02-24T13:21:54+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-22T06:40:19+00:00\",\"description\":\"Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi a h\u00e1rom legfontosabb t\u00e9nyez\u0151 az \u00faj technik\u00e1k sikeres bevezet\u00e9s\u00e9ben.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/IMG-9385.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/IMG-9385.jpg\",\"width\":1707,\"height\":1280,\"caption\":\"Norcen G\u00e1bor - \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 - MiniCRM\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/2020\\\/02-24\\\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si “praktik\u00e1k”\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\",\"name\":\"MiniCRM Blog\",\"description\":\"CRM Blog\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"MiniCRM Blog\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png\",\"width\":91,\"height\":89,\"caption\":\"MiniCRM Blog\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219\",\"name\":\"MiniCRM\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g\",\"caption\":\"MiniCRM\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.minicrm.hu\\\/\"],\"url\":\"\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \"praktik\u00e1k\"","description":"Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi a h\u00e1rom legfontosabb t\u00e9nyez\u0151 az \u00faj technik\u00e1k sikeres bevezet\u00e9s\u00e9ben.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/","og_locale":"hu_HU","og_type":"article","og_title":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \"praktik\u00e1k\"","og_description":"J\u00f3l sejtem, hogy el\u0151fordult m\u00e1r veled olyan, hogy olvast\u00e1l egy cikket vagy l\u00e1tt\u00e1l egy vide\u00f3t, ami l\u00e1tsz\u00f3lag tele volt hasznos tippekkel, \u00e9s azt gondoltad, ez fogja meghozni a v\u00e1rva v\u00e1rt sikert? S\u0151t, lehet, hogy m\u00e1r a klikkvad\u00e1sz c\u00edm elkapott, \u00e9s szinte a megv\u00e1lt\u00e1s \u00edz\u00e9t \u00e9rezted a sz\u00e1dban.","og_url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/","og_site_name":"MiniCRM Blog","article_published_time":"2020-02-24T13:21:54+00:00","article_modified_time":"2021-09-22T06:40:19+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/miert-nem-mukodnek.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"MiniCRM","twitter_misc":{"Szerz\u0151:":"Norcen G\u00e1bor","Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151":"8 perc"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/"},"author":{"name":"MiniCRM","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/person\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219"},"headline":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si „praktik\u00e1k”","datePublished":"2020-02-24T13:21:54+00:00","dateModified":"2021-09-22T06:40:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/"},"wordCount":2408,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/IMG-9385.jpg","keywords":["buyer persona","\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s","\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat","\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si praktika","\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si technika","reaktiv\u00e1l\u00e1s","sales"],"articleSection":["\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s"],"inLanguage":"hu","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/","name":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \"praktik\u00e1k\"","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/IMG-9385.jpg","datePublished":"2020-02-24T13:21:54+00:00","dateModified":"2021-09-22T06:40:19+00:00","description":"Norcen G\u00e1bor, a MiniCRM \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak vezet\u0151je el\u00e1rulta, szerinte mi a h\u00e1rom legfontosabb t\u00e9nyez\u0151 az \u00faj technik\u00e1k sikeres bevezet\u00e9s\u00e9ben.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#breadcrumb"},"inLanguage":"hu","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#primaryimage","url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/IMG-9385.jpg","contentUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/02\/IMG-9385.jpg","width":1707,"height":1280,"caption":"Norcen G\u00e1bor - \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 - MiniCRM"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/2020\/02-24\/ezert-nem-mukodnek-az-ertekesitesi-praktikak\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ez\u00e9rt nem m\u0171k\u00f6dnek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si “praktik\u00e1k”"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/","name":"MiniCRM Blog","description":"CRM Blog","publisher":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"hu"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#organization","name":"MiniCRM Blog","url":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/04\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png","contentUrl":"https:\/\/minicrm-wp-hu.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/04\/cropped-MC-logo-Blog-2021_G-Dark.png","width":91,"height":89,"caption":"MiniCRM Blog"},"image":{"@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/#\/schema\/person\/069da389ff66e1b062bfea11f5435219","name":"MiniCRM","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hu","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcefd6bba8934b04bb248dd2c1a6d1aefd3e2560e872f17db31afd984ef19a13?s=96&r=g","caption":"MiniCRM"},"sameAs":["https:\/\/www.minicrm.hu\/"],"url":""}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13545","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/66"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13545"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13545\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15588,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13545\/revisions\/15588"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13572"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13545"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13545"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.minicrm.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13545"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}