Üzleti terv írása startupoknak

Egy üzleti terv megírásából minden vállalkozás profitálhat: többet tudsz meg az üzletedről, viszonyíthatod hozzá a fejlődést. Egy startup esetében viszont akár a kezdeti befektetés is múlhat egy jól megírt üzleti terven. A legfontosabb, amit az üzleti terv összeállítóinak észben kell tartaniuk, hogy a közönségük, a befektetők számára írjanak. Az üzleti terv elolvasása után legyen világos,
– mi a kínált termék/szolgáltatás,
– kik fogják megvenni,
– hogyan fog pénzt hozni.
Ezeket az adatokat támasszuk alá minél több kutatással és számmal – a befektetők rá fognak kérdezni, hogy jutottunk el egy-egy eredményig.
Az üzleti terv akkor jó, ha tömör, de mindenre kiterjed. 20-30 oldal, plusz 10 oldalnyi kiegészítés (pénzügyi adatok hónapokra lebontva, életrajzok, piackutatási adatok) általában elegendő.

Mint ahogy nincs két egyforma start-up, két egyformán felépített üzleti terv sincs. Azonban a következőket érdemes tartalmaznia minden tervnek:

1. Összefoglaló
   Érdemes legutoljára megírni, 1-2 oldalon összefoglalni a következőket:
   • A cég céljait
   • A termék/szolgáltatás leírását
   • A problémát, amit a termék/szolgáltatás megoldana
   • A piaci helyzetet
   • A pénzügyi előrejelzéseket
2. A vállalkozás ismertetése
   • A termék/szolgáltatás részletes leírása
   • Mi a probléma, amire a termék/szolgáltatás megoldást nyújtana? Hogyan oldja meg a problémát?
   • Gyártási/fejlesztési folyamat
   • Mi teszi a terméket/szolgáltatást versenyképessé?
   • Üzleti modell – honnan fog a bevétel származni?
3. Ágazati és piaci elemzés
   • Miért most indítanál vállalkozást ebben az ágazatban?
     • Ágazati szabályozások változása
     • Technológiai újítás
     • Piaci rés
     • Fogyasztói szokások változása
   • A piac mérete
     • A teljes piacé, ebből hány százalékot tudsz a termékkel elérni
     • A jelenlegi piaci trendek azonosítása
   • Vásárlói analízis
     • Kik lesznek a vásárlóid? Milyen környezetből érkeznek?
     • Ha már értékesítettél a termékből, illetve vannak várakozó megrendelők, az ő demográfiai statisztikáikat is érdemes megemlíteni (kor, nem, gazdasági helyzet)
   • A versenytársak
     • A versenytársak azonosítása
     • Mik az ő termékeik/szolgáltatásaik előnyei/hátrányai
     • Miért vásárolnák a te termékedet a versenytársaidé helyett?
     • Mi lesz a versenytársak reakciója a Te start-upod színrelépésekor, és mit fogsz Te tenni?
   • SWOT (GYELV) analízis
     • S = Strengths – Erősségek. Mik a termék előnyei, amivel az ágazatban sikereket érhetsz el? (Belső tényezők)
     • W = Weaknesses- Gyengeségek. Mik a termék/szolgáltatás gyengéi, amit a versenytársaid kihasználhatnak? (Belső tényezők)
     • O = Opportunities – Lehetőségek. Mik az ágazat kínálta lehetőségek? (Külső tényezők)
     • T = Threats- Veszélyek. Mik azok a kockázatok, amik csökkentik a siker esélyét? (Külső tényezők)
4. Marketing stratégia
   • Hogyan különbözteted meg magad a versenytársaktól?
     • Unique Selling Point – Egyedi Eladási Pont. Mi az, ami csak a te termékedet/szolgáltatásodat jellemzi, és máshol nem kapják meg a vevők?
   • Pozícionálás
     • Ár
     • Minőség
     • Értékesítés utáni szolgáltatások
   • Hogyan fogod értékesíteni a termékedet?
     • A vásárlói analízis alapján, milyen csatornákon tudod a legjobban elérni a vásárlóidat?
     • Mennyi időbe fog telni, amíg el tudsz kezdeni értékesíteni?
     • Mennyi érdeklődőt tudsz toborozni? (Hírlevél feliratkozás, ingyenes tesztet kipróbálók, stb. száma) Az érdeklődők várhatóan hány százaléka fog konvertálni?
5. Menedzsment és működés
   • A menedzsment szerepe, ki lesz a felelős a termék/szolgáltatás
     • Előállításáért,
     • Értékesítéséért
     • Marketingért
     • Pénzügyekért
     • Adminisztrációét
   • A menedzsment háttere és tapasztalata
   • Ha lesznek, kik lesznek a cég mentorai/segítői?
   • Ismertesd röviden a használni kívánt vezetői információs rendszereket és eljárásokat
   • Működés
     • Helyszín
     • Az induláshoz szükséges felszerelések
     • A beszállítók kiválasztásának alapjai
     • Lista a betöltendő pozíciókról
6. Pénzügyek
   Az üzleti terv legfontosabb része. A terv megírására fordított idő 80%-a erre a részre koncentrálódjon.
   • A tervezett pénzügyi kimutatások három évre előre
   • Profit és veszteség előrejelzések
   • Vagyonmérleg – az év elején és az év végén
   • Pénzforgalom – Mennyi pénz érkezik és távozik a cég számlájáról, és mikor.
   • Bevétel analízis – a bevétel hány százaléka fog érkezni
     • Melyik termék értékesítéséből
     • Melyik célzott vásárlói szegmensből
     • Melyik értékesítési csatornákból?
       Érdemes mindegyik részlethez várható eladást és bruttó haszonkulcsot is megjelölni.
7. Az igényelt befektetés
   • Mennyi befektetésre van szükség
   • Milyen formában
   • Mire fogja a vállalkozás ezt felhasználni.

Nagy segítség lehet a start-upok számára a score.org-on található üzleti terv minta is (angol nyelven), ami 150 kérdésben vezet végig az üzleti terv írásán.