KategóriaMiniCRMStartup

MagyarBrands 2016 díjas a MiniCRM

Idén is meg kell állnunk egy rövid pillanatra csak, hogy együtt ünnepeljünk. A 2014-es Telekom Üzleti Appok versenye I. helyezés után, tavaly Marketing Fesztivál díjas, idén pedig MagyarBrands díjas a MiniCRM. 

A MagyarBrands program szakértői egy komplex mutatószámot hoztak létre mindazon szempontok összegzéséből, amelyek közrejátszanak abban, hogy egy márkáról azt mondhassák, hogy hazai és sikeres.

Mennyire érezzük magyarnak, mennyire kötődik az életünkhöz, az országhoz, értékeinkhez az adott márka? Milyen a márka hírneve a fogyasztók és a szakemberek körében? Hány éve van jelen a magyar piacon a márka?

Ilyen és ehhez hasonló szempontok alapján döntöttek úgy, hogy 2016-ban a MiniCRM Zrt. (többek között a Prezivel és Logmein-nel együtt) MagyarBrands díjat érdemel. 

Ennek az elismerésnek is nagyon örülünk, de annak is, amikor felnézek az irodában pörgő legfontosabb számokra és azt látom, hogy 98%-os ügyfélelégedettséggel büszkélkedhetünk. Talán van összefüggés, talán nincs. Mi mindenesetre úgy gondoljuk, hogy van..

KategóriaCégvezetésStartup

Interjú a Közép-Európai Női Startup Verseny kitalálójával

A Közép-Európai Női Startup versenyt idén másodszor rendezik meg. 11, többségében női tulajdonosokkal/alapítókkal rendelkező startup verseng a megnyerhető befektetésért és az egyéb díjakért.

Müller Tamás, a verseny kitalálója értékesítési és marketing-szakember, aki már több, mint hat éve segíti a magyar startupok fejlődését tanácsadóként és mentorként, jelenleg többek között a Budapest Launchpad közhasznú egyesület alelnökeként, a Hackathon-in-a-box mentoraként, és a StartupS’exIt alapítójaként. Tamással arról beszélgettünk, honnan jött a verseny ötlete, hogyan lehet egy startup-versenyt megvalósítani, és mit tanácsol a hazai startupoknak.

– Hogyan jött a verseny ötlete?

Korábban is voltak ötleteink, amelyekkel nőket célcsoportot próbáltuk támogatni – ilyen volt az ingyenfoto.hu amit egy fotós barátom talált ki, hogy segítséget nyújtson azoknak a modelleknek, akikkel kifizettetnek 200-300 ezer forintot egy olyan portfólióért, amit aztán nem tudnak majd használni.

Aztán persze kiderült, hogy nem csak a modelleket segíti egy ilyen vállalkozás – rengeteg olyan telefon jött, amiben anyukák kételkedtek abban, hogy róluk lehetséges jó képet csinálni, amire a háromgyerekes asszisztensük átküldte a róla készült képeket, hogy meggyőzze az érdeklődőket. Ez a projekt tényleg megmutatta, hogy segítő szándékkal mekkora változásokat, önbizalomnövelést lehet elérni.

A CarnationGroup (ma Possible) keretében is segítettem szervezni nemzetközi versenyeket, tehát az ötlet, hogy legyen egy startup verseny, soha nem állt távol a gondolataimtól. Az, hogy ezt külön, nők számára tegyük elérhetővé, igazából onnan jött, hogy a korábbi versenyeken megjelenő projektekből sok esetben hiányzott egyfajta női finomság, érzékenység – a projektek geek jellegűek voltak, nagyon profit-orientáltak.

Innen jött az ötlet, hogy legyen egy női startup-verseny, ahol egy másik szemlélet is megnyilvánulhat. Ezért gondoltuk, hogy létrehozunk egy olyan versenyt, ahol a nőké a főszerep – de nem elszeparáltan a férfiaktól. Nem volt előírva, hogy 100%-ban nők legyenek a startup munkatársai, csak női tulajdonostöbbségnek kellett lennie.

Európában ma mindössze 21% a női alapítású vállalkozások aránya. Azért is hoztuk létre ezt a rendezvényt, hogy ezt az arányt egy kicsit segítsük emelni, hogy azt az alulreprezentált réteget, amit ma a női startupperek jelentenek, a figyelem középpontjába helyezzük.

Hiszünk abban, hogy ezek a nők fogják tudni a következő generációt segíteni – a jelenlegi, befektetést kapó női startupperek lesznek a következő befektetők.

– Mi történt a tavalyi versenyzőkkel? Még kapcsolatban vagytok velük?

Kapcsolatban vagyunk, a résztvevők egymással is beszélgetnek. A tavalyi nyertes az idén egy 400 ezer dolláros befektetést nyert Los Angelesben a legnagyobb CES rendezvényen; egy másik, horvát startup pedig a régiójában segíti a startup-közösséget – főleg nőknek adva át a megtanultakat.

– Van-e változás a tavalyi versenyhez képest érdeklődés tekintetében?

Többen jelentkeztek, mint tavaly – sokan még a régión kívülről is, chilei, brazil jelentkező is volt, akiket el kellett sajnos utasítanunk, ha nem találtunk helyi kötődést.

Minőségben is sokkal erősebbek voltak a jelentkezők – az online zsűrinek nem volt egyszerű dolga a kiválasztáskor.

– Milyen típusú startupok jelentkeznek?

Nagyrészt megjelentek azok a kulcsszegmensek, amire a legtöbb finanszírozás jön, amik a csapból is folynak. Itt azonban a jótékonysági, adományozó applikációktól a textildizájnig, a divat, oktatás is reprezentálva volt.

Nem is akartunk kizárólagos szegmenst meghatározni. Az online zsűrit is próbáltuk úgy összeszedni, hogy minden iparág képviseltesse magát.

– Honnan érkeztek a verseny szponzorai, partnerei?

Mi kerestük meg a szponzorainkat – még mindig sok cégnek van módja ilyen támogatásra, például EU-s támogatásokból, de az autonóm összefogás még nagyon várat magára. Az idei évben annak örültem, hogy olyan támogatók is megjelentek a befektetői oldalról, akik eddig nem feltétlenül akartak rendezvényeket támogatni – mostanra az utánpótlás-generálást már fontosabbnak tartják, és átlátják, hogy erre igenis kell áldozni. Nem csak a startupperek fejlődnek, hanem a befektetői oldal is változott az elmúlt egy évben.

A megnyerhető befektetés azokból a befektetési alapokból jött, akik szándéknyilatkozatot írtak alá, hogy mennyi az az összeg, amit befektetnének, ha a csapatok pitch-e elnyeri a tetszésüket. 511 ezer euró ez jelenleg – Amerikában ez egy minimális szintalap, de a régióban, induláshoz néha 2-3 millió forint is elég lehet startupok számára. Ez már segíthet átlépni egy olyan lépcsőt, amit egyedül, családi kasszából nem feltétlenül lehet megfinanszírozni.

– Hogyan zajlik a verseny?

A Demo Day előtt a csapatok oktatáson vesznek részt – főleg az előadói készségekre koncentrálunk, nagy segítséget kaptunk tapasztalt trénerektől pl. David Trayford-tól, akiknek fantasztikus technikáik vannak arra, hogyan lehet jól felépíteni egy előadást, vagy olyan szakemberek is jöttek, mint Drew Gerber, aki PR-oldalról mondta el, mi az, ami működik a sajtókapcsolatokban, és mi az, ami nem.

Közben persze az üzleti tervre is koncentráltunk, és az azokban felmerülő kérdésekre, problémákra – ami a befektetők oldaláról felmerülhet. Az üzleti modellhez a Budapest Launchpad mentorai, és a Traction Tribe oldaláról is érkezett segítség – utóbbiak főleg az amerikai piaccal kapcsolatban nyújtottak felvilágosítást.

A tavalyi Startup Tavasz nyertese is segített, aki két hetes tanulmányútról érkezett éppen most vissza Amerikából, ahol végigjárt rengeteg inkubátort.

– Kicsit eltávolodva a versenytől: Te már évek óta segíted startupok elrugaszkodását. Mit emelnél ki, mit tanácsolnál azoknak, akik frissen indítottak startupot?

Arra koncentráljanak, hogy minél előbb eladást tudjanak produkálni – ne a befektetői pénzre próbáljanak hajtani, hanem minél előbb szülessen bevételük. Nem szabad elfelejteni, hogy a befektetők a pénzük négyszeresét szeretnék viszontlátni. Aki képes már előre termelni, bevételből, szponzorpénzekből – később sokkal könnyebb lesz. A befektetők is szívesebben adnak olyanoknak, akik meg tudják mutatni, hogy már vannak üzleti kapcsolataik, életképes a cég.

A március 24-én lezajlott megmérettetésen a következő eredmények születtek:

I. Gubbio – Magyarország

A Gubbio egy olyan, egyedi igényekre szabott mobil applikáció, ami autizmussal élő gyermekeket és környezetüket segíti a hétköznapi kommunikációs nehézségek áthidalásában. Az app nem kizárólag edukációs jellegű funkciókkal rendelkezik, mint inkább a praktikus információcserét és a napi rutinműveleteket könnyíti meg a szülők és nevelők számára.

II. Comfee – Észtország

A Comfee egy olyan “smart home” megoldást kínál a felhasználók számra, amelynek segítségével a sötétítők a fényerősségre, belső hőmérsékletre reagálva, az adott napszaknak megfelelő pozicióba helyezkednek, így energiát és időt spórolva tulajdonosuknak. A Comfee napelemmel működik, és a meglévő reluxára illeszthető, moduláris megoldás.

III. . Key2office – Ausztria

A Key2Office egy olyan közösségi B2B iroda megosztó hálózat kiépítésén dolgozik, amely Európa különböző országaiban üres irodát vagy tárgyalót kereső felhasználókat kapcsol össze, szabad kapacitással rendelkező munkaterekkel egy egyszerű mobiltelefonos alkalmazás segítségével. A cég egyik alapítója, Vladlena Taraskina elmondta, hogy az applikáció ötlete a saját élményeikből fakad – startupként rengeteg időt töltöttek kávézókban, ami nem volt ideális hely a befektetőkkel való találkozásra.

KategóriaStartup

Hogyan nevezd el a startupod?

Ha megvan az ötleted, amivel az elkövetkező 1-3-5 évben, vagy életed végéig foglalkoznál, ha már tudod, hogy milyen problémát oldana meg a terméked, hogy milyen lehetőségeid vannak a startupoddal, hogy hogyan indítsd el azt a lehető legkevesebb tőkével – már csak egy feladatod maradt: nevet keresni.

  • A teszt, amin minden startup-névnek át kell mennie: el tudod-e mondani a nevet egy konferencián, körülötted 200, beszélő emberrel, úgy, hogy akinek mondod, le tudja írni helyesen, és rá tud keresni? Ha meg tudják ismételni a nevet, már túl is vagy az első kihíváson.
  • Ha a név átment ezen a teszten, nézd meg Google-on, Facebookon, Twitteren: mennyire eredeti? Meg tudod venni a domain nevet? Ha másképp kell írnod a domainnevet (akár kötőjellel, akár helyesírásilag), rengeteg elvesztett találatot jelenthet.
  • SEO-szempontból mennyire jó a név? Tudsz elég, és olyan minőségű tartalmat biztosítani, hogy Te legyél az első a Google találati listáján?
  • Össze tudod kötni a nevet a céged történetével? Lesz egy olyan sztori a névvel kapcsolatban, amire az emberek rögtön asszociálni fognak, amint meghallják/meglátják a nevet? El tudod majd mondani a történetet egy emlékezetes formában konferenciákon, újságíróknak, az első vevőknek?
  • Szereted a nevet? Az, hogy kedveled, nem elég. Szeretned kell, mert később nem fogod tudni megváltoztatni, csak nagy munka árán.

A névválasztásban segíthet, ha a következőkre gondolsz:

  • A név jelezheti, hogy mi a termék,
  • Utalhat arra, hogy milyen a termék használóinak személyisége
  • Utalás lehet arra, hogy milyen előnyökkel jár a használata a vásárlók számára.
  • Hogy fog kinézni URL-ként? Jó ötlet végiggondolni, hogy fog festeni a címsorban – a Pen Island és az Expert’s Exchange klasszikus példák arra, hogy érdemes végiggondolni egybeírva is a cég nevét.
  • Vedd figyelembe, hogy hogyan fog kinézni a név nyomtatva. Van-e valamifajta vizuális egyensúly a karakterek között, hogy a logó önmagában nyomtatva is megállja a helyét.
  • Ha külföldre is szeretnél terjeszkedni, nézd végig Google Translate-en a fordításokat a névre! A későbbiekben ez nagy segítség lehet.

Lényeges a névvel kapcsolatban, hogy legyen emlékezetes, rövid, és könnyen kimondható. Gondolj például a Google-re, ami annyira könnyen gördül a nyelvről, hogy igésítettük is. Pedig etimológiailag is kapcsolódik a szolgáltatáshoz: a Google az ogle, fixírozás igéből kiinduló szójáték, de ez annyira mellékessé vált a használata során, hogy ma már nem is gondolunk rá.

Vannak olyan nevek, amik a termék szerepére utalnak. A Tinder szó a hírhedt randi appnál az angol gyújtós szót jeleníti – azaz az app gyújtja meg a lángot két személy között. A BuzzFeed arra az olvasólistára utal, ami a legtöbb buzz-t, hírverést generálja. Ilyenkor érdemes egy-egy szlogent generálni a név mellé, hogy mindenki számára azonnal világos legyen, mire utal a név (például Tinder: How People Meet).

Persze választhatsz olyan nevet is, ami nagyon leíró, és nem szorul egyéb magyarázatra – például The Learning Company, vagy Netflix (filmek neten keresztül).

Sok név, ami nagyon tetszeni fog, nem lesz elérhető. Ha csapatban próbáltok nevet keresni, segíthet, ha leírjátok, mit kerestek egy névben (leíró jelleg, rövidség, konnotáció), és a megadott paraméterek alapján súlyozzátok a felmerülő neveket. Ez segíthet abban, hogy objektíven tudjatok dönteni.

 

KategóriaStartup

Hogyan éld túl a startupod első évét?

Ha folyamatosan arról olvasol statisztikákat, hogy a legtöbb startup még az első évben elbukik, vagy, hogy a legtöbb vállalkozó első startupja nem élhet túl tartósan, könnyű elkedvetlenedni.

Bár az, hogy startupok mégsem bizonyulnak profitábilisnak, előfordul, és a hibák jelenthetnek olyan tanulási folyamatot, ami egy későbbi vállalkozásban felbecsülhetetlen tapasztalatként kamatoztathatók, összegyűjtöttünk néhány olyan tippet, amik maximalizálják a túlélés esélyét.

  • Szabadulj meg azoktól, akik nem hisznek a startupodban.
    Persze, előfordulhat, hogy igazuk van, és a vállalkozásod tényleg nem életképes. Azonban, ha folyamatosan ezt kell hallgatnod, egy idő után Te magad is el fogod hinni – és nem fogsz teljes erőbedobással dolgozni a startupod sikerén.
    Ne hagyd, hogy ez megtörténjen: szabadulj meg a hitetlenektől, amint lehet.
    Ide tartozik, hogy dolgozz a lehető legkevesebb emberrel. Ne költs többet, mint amit a költségvetésben megszabtál magadnak, és oldjatok meg minél több feladatot (pl. PR-t) házon belül.
  • Ne becsüld le, mennyi munkával fog járni a startup beindítása.
    Heti hét nap, napi 18 óra az átlag, amit a vállalkozók a startupjuk első évében munkával töltenek. Sok vállalkozó nem ismeri fel azt az elképesztő mennyiségű munkát, ami egy startup sikerre viteléhez szükséges.
    Bár nem várható, hogy teljes mértékben felkészülj arra a hihetetlen mértékű munkára, ami rád vár – különben nem indítanál vállalkozást – ha észben tartod, hogy mennyire keményen kell dolgoznod a sikeres vállalkozásért, nagy segítség lehet az első évben.
    Legalább egy év, amíg a vállalkozás sikeres lehet. Addig ne add fel, és dolgozz keményen.
  • Ha B2B üzleted van, a termék helyett kezdj el a vásárlódra koncentrálni.
    Amit a legtöbb cég elfelejt az alapítás utáni első évben, az az, hogy nem az üzletágért kell dolgozniuk, nem abban kell újat létrehozniuk: a vásárlóra kell gondolniuk, és őt kell minél alaposabban kiszolgálniuk.
    Próbálj meg minél többet megtudni a vevőidről a Lean Startup módszerrel, és az ő igényeiket vedd figyelembe. változtatgasd a termékedet addig, ameddig fizetnének érte.
  • Bánj okosan a rendelkezésre álló készpénzzel.
    Minél kevesebb alkalmazottal próbálj együtt dolgozni; ne bérelj irodát, ha nem muszáj (vagy bérelj közösségi irodában helyet). Csak akkor költs, ha tényleg muszáj.
    Ez a későbbiekben nagyon hasznos lehet számodra, akkor is, ha több pénzetek lesz, hiszen megtanulsz priorizálni.
  • NE érzelmek alapján ítélj.
    Ha a saját cégedről van szó, érzelmileg sokkal többet ruházol be, mintha csak alkalmazott vagy valahol. Nem hagyhatod, hogy az érzelmeid vezéreljenek: mindig a vásárlóid, és a cég érdekeit kell szem előtt tartanod.
  • Dolgozz együtt a befektetőiddel.
    Különösen nagy segítség lehet, ha egy olyan embernek adsz részesedést a cégedből, aki mentorál
    Soha se lepd meg a befektetőidet váratlanul. Mindig időben szólj, ha rossz hírt közölsz, így puhíthatod az ütést, és Te irányíthatod a beszélgetést. Ellenben, ha nem tőled tudják meg, hogy valami nem úgy sikerült, ahogy tervezted, megakadhat a bizalom kettőtök között.
  • Egy startup nem egy mini-üzlet.
    A startup egy kísérlet. Nem bukhatsz el benne, csak nem várt eredményeid lehetnek. Mindig változtathatsz a termékeden, vagy a céged felépítésén.
  • Ne feledkezz meg arról, hogy sok vállalkozónak sikeres volt az első startupja: Mark Zuckerberg (Facebook), Evan Spiegel (Snapchat), Kevin Systrom (Instagram).
KategóriaStartup

2015 legnagyobb startup-lehetőségei

A technológia még mindig fénysebességgel fejlődik – két-három éve az Über sikere elképzelhetetlen lett volna. Összeszedtük azokat a „sláger” üzletágakat, amikben a következő startup-áttörések várhatók, amik majd megint megváltoztatják, hogy gondolkozunk a világról.

  • 3D nyomtatás
    Egyre jobban fejlődik üzletágként is, de még mindig rengeteg, kihasználatlan lehetőséget rejt, hiszen nem jutott el tömegekhez.
    Olcsóbbá tenni, szolgáltatást építeni köré, vagy a tervezésben segíteni – mind olyan lehetőség, ami B2C vagy B2B üzletté is kifejleszthető, és viszonylag könnyen méretgazdaságossá tehető.
  • Divat „crowdfunding”
    Ahogy nő az igény a jó minőségű, egyedi darabok felé, kezd elterjedni az a trend, hogy egyes tervezők akkor gyártanak le bizonyos ruhákat, ha elegen jeleznek azzal kapcsolatban, hogy megvennék az elkészült darabokat.
    Ez viszonylag jól tervezhető, és kifizetődő divatstartup, Magyarországon pedig már kialakult az a réteg, amelyik hajlandó lenne dizájner darabokért többet áldozni.
  • Internet of things
    Az Interneten keresztül egymással összekapcsolt használati tárgyak ideje 2015-ben fog elérkezni: ekkor válik majd általánossá a mosás elindítása vagy a sütő bemelegítése iOS applikációval, az önhűtő/melegítő lakások, a hiányzó élelmiszerekről sms-t küldő hűtőszekrények, stb.
  • Környezettudatos használati tárgyak
    Ahogy a globális felmelegedés hatásai egyre inkább tapasztalhatók a mindennapjainkban, egyre jobban nő az igény az olyan használati tárgyak iránt, amelyek tesznek a bolygó egészségéért. A napelemes töltőktől elkezdve az újrahasznosított bútorokig a lehetőségek száma végtelen.
  • Média aggregáció
    Soha nem látott méreteket öltött a rendelkezésünkre álló információhalmaz – és ezzel egyenesen arányosan nő azok száma, akik fizetnének is azért, hogy személyre szabott, preferenciáknak megfelelően gyűjtött hírekhez jussanak hozzá, ami valóban hasznos lesz számukra.
  • Kiterjesztett valóság
    Az Oculus Rift csak a jéghegy csúcsa. A Disney már régóta dolgozik azon, hogy a szórakoztatóparkjaikban a vendégeknek lehetőségük legyen arra, hogy saját maguknak teremtsenek valóságot.
  • Egészségügyi felügyeleti tárgyak
    A Fitbit és Jawbone után szabadon egyre több funkcióval ellátott, viselhető technológiai eszközöket fognak a piacra dobni – amelyek egyre inkább személyre szabottak is lesznek. A viselhető technikai eszközök funkciói bővülni fognak: bizonyos eszközök segíteni fognak azoknak, akiknek a családjában genetikai betegség jellemző, mások pedig jelezni fognak, ha a viselő vércukorszintje esett le, vagy, hogy túl sok kalóriát vitt be.
    Bár az okosórák és az egészségügyi app-ok piaca telítettnek tűnhet, még rengeteg a lehetőség a fejlesztésre.
  • Tartósabb akkumulátorok
    A probléma, amely annyi idős, mint az okostelefonok: egy telefon sem bírja egy töltéssel az egész napos nyomkodást.
KategóriaStartup

Honnan tudhatod, hogy az ötleted már megvalósították-e?

A legtöbb vállalkozó fél attól, hogy az ötlete már létezik, hogy valaki más hamarabb kijön a forradalmi termékkel/szolgáltatással, amit kitaláltak. A Google ebben a helyzetben nem sokat segít – nehéz rájönni, pontosan mire keress rá, és még nehezebb megállapítani, az egyes cégek hol tartanak a termékfejlesztésben.

Fontos jelzés lehet arra vonatkozóan, hogy eléggé ismered-e a piacod, az, hogy nem ismered a lehetséges versenytársaidat. Ez jelzés lehet arra vonatkozóan, hogy több időt kell töltened az üzletágad megismerésével.

honnan-tudhatod-hogy-az-otleted-mar-megvalositottak-e

Amit érdemes észben tartani, az az, hogy nem baj, ha az ötleted másnak is eszébe jutott. 7 milliárd ember él a Földön: valószínűleg másnak is eszébe jutott az, ami neked. Az ötlet azonban nem egyenlő a megvalósítással. Ha azonban vannak is versenytársaid, az alapvetően jó hír: azt jelenti, más is úgy gondolja, hogy van piaca az ötletnek. A fontos az, hogy az ötleted hozzávalói között legyen valami olyan eredeti, amit más nem fog tudni leutánozni. Ebben segíthet az, ha felkeresed a potenciális vevőket, és megkérdezed, hallottak-e már a termékedhez hasonlóról, használták-e, és ha igen, miért hagyták abba.

Mi lehet az a része az ötletednek, amit más nem fog tudni leutánozni?

  • A célközönséged nagyon-nagyon pici.
    Ha elég kicsi a közönséged, más nem fogja tudni megcélozni, vagy nagyobb cégek nem fogják érdemesnek tartani. Niche piacban könnyű nagy részesedést szerezni: könnyen terjednek a hírek, és ezért más nem nagyon fog belekezdeni abba, amit Te csinálsz.
  • Jobb a technológiád, mint bárki másé.
    Miért kezdték el az emberek a Google-t használni Altavista helyett? Mert a Google terméke annyival jobb volt, teljesebb információt adott, amivel az Altavista nem tudott versenyezni.
    Ha van egy olyan, saját technológiád, amit fel tudsz használni, mindegy, hogy másnak eszébe jutott-e az ötleted.
  • Létező problémát old meg.
    Ez szorosan összefügg a technológiával: ha már van rengeteg, az ötletedhez hasonló termék/szolgáltatás, de van velük valami gond, ami miatt nem sokan használják azokat, vagy egy olyan probléma van velük, amire sokan panaszkodnak – lehetőséged van betörni a piacra.
    Példaként említhető a Dropbox: a Dropbox alapításakor már rengeteg felhő-alapú tárhely szolgáltató volt, de az emberek mégsem használták azokat – szimplán azért, mert nem voltak kényelmesek, nem álltak kézre, túl bonyolultak voltak. A Dropbox alapítói észrevették az ebben rejlő lehetőséget, és egy sokkal kényelmesebb szolgáltatással álltak elő.
    A másik, közelmúltból való példa a Yik-Yak: a titkokat lokáció alapján, anonim hirdető applikáció észrevette azt a vágyat a névtelenségre, amit az Internet egyre kisebb része képes megadni a felhasználóinak. Öt hónappal alapítása után az app 1 millió dollárt befektetést kapott.

Ha mégis hírt kapsz egy olyan cégről, amely – már befektetéssel – a tiédhez hasonló ötletet próbál megvalósítani, ne ess kétségbe. Tervezhetsz úgy is, hogy ha elindítod az ötletedet, később még mindig megvehetnek – gondolj csak a Google-ra, aki megvette a Youtube-ot – a videómegosztó portál teljes mértékben belepasszol a portfóliójukba.. A lényeg, hogy ne aggódj amiatt, hogy az első vagy-e a piacon: utolsónak lenni, akit már senki nem követ, mert minden igényt kielégítettél, sokkal fontosabb.

KategóriaStartup

Felkészültél arra, hogy startupot indíts?

Elindítani egy startupot a világ egyik legizgalmasabb és legstresszesebb feladata. Néha úgy tűnik, mindenki saját vállalkozás indításával szeretné kezdeni a karrierjét, de sokan hajlamosak elfelejteni, hogy nem mindenki személyisége megfelelő arra, hogy elbírja azt a feszültséget, ami egy startup alapításával együtt jár.

Startupot indítani azt jelenti, hogy kockázatot vállalsz azért, amiben hiszel. A cégalapítás és annak beindítása rengeteg bizonytalansággal jár együtt, és sokszor nem látod tisztán azt, meddig kell még dolgoznod ahhoz, hogy sikert érj el. Egy startuppernek tehát mindenekfelett kitartónak kell lennie, bíznia az ötletében, és magabiztosnak kell lennie még a nehéz periódusokban is.

felkeszultel-arra-hogy-startupot-indits

stressztűrő képességgel is kell rendelkeznie, hiszen a startupok életének része, hogy folyamatos ellentmondás van az elképzelt eredmények és a valóság között – a legtöbb startup átlag három év elteltével fogja a tervezett eredményeket nyújtani. Emellett szinte folyamatos stresszforrás az is, hogy a feladatok legnagyobb része idő-érzékeny – akár adminisztrációs feladatokról, akár a befektetőkkel megbeszéltek elvégzéséről van szó.

A startupok vezetői hajlamosak túl nagy felelősséget vállalni magukra, abban a hitben, hogy csak ők tudják tökéletesen elvégezni az adott feladatot. Hosszú távon ez nem fenntartható: ahogy a feladatok száma nő, a vezetőknek meg kell tanulniuk delegálni a feladatokat. Ehhez olyan személyiség szükséges – vagy legalábbis tudatos felkészülés a feladatra – amelyik tisztán tud kommunikálni másokkal, hogy mindig világos legyen, mik az elvárásai az alkalmazottaival kapcsolatban.

Startupok esetében a megszokott 8 órás munkaidő nem alkalmazható. Csak olyannak érdemes belevágnia cégalapításba, aki fel van készülve a napi 10-12 órás munkára, arra, hogy a telefon bármikor csöröghet, illetve, hogy az évi 3 hét szabadság egy kósza ábránd marad majd, évekig. A legtöbb startupper az estéket is arra használja fel, hogy a monoton, adminisztratív feladatokat végezze el – ezért nagyon fontos, hogy nagy legyen a teherbírásod, és a monotonitást is jól tűrd.

A képességek tekintetében alapvető, hogy legyen az üzletággal kapcsolatos know-how-d. A vállalkozás egyik legfontosabb eszköze, vagyona, a dolgozók tudása, ezért fontos, hogy már a kezdetben legyenek alapos ismereteid az iparággal kapcsolatban. Erre a tudásra fog épülni az egész cég, ezért érdemes azt mindig továbbfejleszteni.

Egy startup nem valósulhat meg kezdőtőke nélkül. Még az elindítás előtt érdemes végiggondolni, hogy el tudod-e azt indítani önerőből – ha pedig nem, honnan fogod rá megszerezni a pénzt? Ha a családodtól, ők tisztában vannak-e a kockázatokkal, hogy lehet, hogy a pénz sohasem térül meg?

Már a vállalkozás elindításakorgondold végig azt is, mi a szándékod a startuppal. Mi az exit stratégiád? Ismerősnek szeretnéd eladni, vagy szeretnéd, ha bekebelezne egy nagyobb cég? És milyen típusú startupban gondolkodsz, egy lifestyle vállalkozásban, ami csak Téged tenne gazdaggá (jó esetben), vagy szeretnéd visszaforgatni a profitot, és minél nagyobbá tenni a céged?

Bármi is legyen a fenti kérdésekre a válasz, startupot megfelelő támogatás nélkül szinte lehetetlen sikeressé tenni. Ez nem (csak) anyagi támogatást jelent. Ahhoz, hogy a startupot sikerre vihesd, szükséged lesz a családod érzelmi támogatására a stressz elviseléséhez; jó esetben egy mentorra, aki pedig segíteni tud az üzletág útvesztőiben eligazodni. Sokat számít az is, hogy milyen kollégákkal veszed magad körbe, illetve, hogy be tudsz-e csatlakozni egy olyan startup-networkbe, amin keresztül hírekhez, ajánlásokhoz juthatsz.

KategóriaStartup

Mi az exit stratégiád?

Már amikor a startupod elindításán gondolkozol, érdemes legalább elképzelni egy utat, amit szeretnél, hogy a startupod bejárjon. Ez persze összefügg azzal is, hogy milyen típusú vállalkozásban gondolkozol – lifestyle business esetében például elképzelhető, hogy egész életedben azzal szeretnél foglalkozni, amit most elkezdesz. Ilyenkor minimalizálnod kell a befektetőktől való függést, hogy a lehető legtöbb bevétel a Te zsebedbe jusson. A vállalkozások többségénél azonban segíthet, ha már a legelejétől tudod, mi az, amit el szeretnél érni.

mi-az-exit-strategiad

Exit stratégiák a következők lehetnek:

  • Felvásárol egy nagyobb cég.
    Ha találsz egy vállalkozást, aki megvenné a Tiéd: bingó. Sok vállalkozó álma, hiszen ezután kiélvezhetik az eladással járó profitot, dicséretet, illetve új, izgalmas üzletbe foghatnak bele.
    Ha valaki felvásárol, sokkal nagyobb szabadságod van az ár meghatározásában, mint ha mondjuk a tőzsdére vinnéd a cégedet.
    Ahhoz, hogy megtaláld azt, aki a legtöbbet fizetheti a cégedért, nézd meg, ki számára lennél stratégiai befektetés: ki vehet meg azért, hogy betörjön egy új piacra, vagy, hogy új terméket ajánljon a már meglévő vásárlóinak? Ha van olyan cég, amelyik úgy érzi, hogy a megvételeddel olyan létfontosságú képességeket nyerhetnek, amit nekik sokkal több ideig tartana kifejleszteni, nyert ügyed van.
    Ha a végcélod az, hogy valaki megvegyen, tedd magad vonzóvá a vágyott cég számára! Azonban vigyázz, hogy ne zárkózz el a többi lehetőségtől sem: ha túlságosan egy másik cég érdekeit figyelembe véve fejleszted a céged/terméked, könnyen hoppon is maradhatsz.
    Ha azonban sikerül a tárgyalóasztalhoz leülnöd a céggel, akit kinéztél magadnak, a következő számok lesznek azok, amiken állhat vagy bukhat az üzlet jövője:

    1. Forgótőke – mi lesz az az összeg, amire a vevődnek szüksége lesz aznap, amikor átveszi tőled a céged? Ebbe beletartoznak a kint levő kötelezettségek, a költségek, a leltár, stb.
    2. Garanciális költségek – mennyi ideig tud egy korábbi vásárlód a céged új tulajdonosa felé követelésekkel fellépni?
    3. Kinyerési záradék – Ha a cégedet egy bizonyos összegért adnád el, elképzelhető, hogy az átvételkor csak az összeg felét fizeti, a maradékot pedig egy megbeszélt időtartamon belül, annak fényében, hogy elérte-e a cég az előre megbeszélt célszámokat. Itt a tárgyalások nehéz kérdései az elérhető célszámok, és a kifizetés határideje körüli viták.
  • Eladod a céged valakinek.
    Ha vannak, akik érzelmileg kötődnek a cégedhez, mielőtt lépsz a cég bezárásával kapcsolatban, elgondolkodhatsz azon, megvennék-e a céget, és továbbvinnék-e. Ilyen vásárlók jöhetnek a közvetlen környezetedből, lehetnek az alkalmazottaid, a vásárlóid, a barátaid…
    Ilyenkor olyan megoldást is ki tudtok dolgozni, ahol hosszabb időn keresztül fizetnek a vállalkozásodért, kevéssel indulva – még így is többet kapsz, mintha csak simán bezárnál.
    Ha ismered a vevődet, és ők is ismernek, sokkal kevesebb tárgyalással, a cég nagyon mély átvizsgálása nélkül, hamarabb tudtok üzletelni. Valószínű, hogy a vásárlód igyekezni fog a céged jellegét megőrizni. Ha a korábbi alkalmazottaidnak adtad el, biztos lehetsz benne, hogy olyan ember veszi át, aki valóban keményen fog dolgozni annak fennmaradásán.
  • Csődeljárást indítasz.
    Nem sok vállalkozó indul ki abból, hogy be fogja zárni az üzletét, de előfordul. Ilyenkor minden, eladásokból származó bevételt a hitelezők között kell szétosztani. Ilyenkor nincsenek tárgyalások, próbálkozások, egyszerűen úgy dönthetsz, elég volt.
    Nagy hátránya, hogy nem fogod visszakapni az összes befektetett pénzt, és elveszted az üzleti partnereid többségét, és a jó hírnevednek is árthat.
    Ettől függetlenül, tudnod kell eldönteni, ha életképtelenné válik egy cég.
KategóriaStartup

Startup PR

Ha senki sem hallott a termékedről, nehéz értékesíteni. A PR – sajtó és nyilvánosság – nagy szerepet tölt be minden startup életében, segíthet sokkal gyorsabban elérni a célokat, legyen az minél több figyelem és korai felhasználó megszerzése, több befektetés, vagy akár top tehetségek megszerzése a céghez.

Startup-PR

A PR-t kiszervezni azonban sokszor túl drága, hiszen, főleg lean startup-ok esetében, nem fér bele a költségvetésbe. Szakértők szerint három ok lehet arra, hogy egy startup PR céget fogadjon: ha nagyon zsúfolt piacra lép, ha valóban “forradalmi” termékkel áll elő, vagy, ha a cég CEO-ja már ismert egy-egy korábbi vállalkozása miatt, és a cég mindenképp sok figyelmet fog kapni.

  1. Tudd, mi az üzeneted.
    Mi a céged valódi értéke, milyen problémát old meg? Vedd példának az Übert, ami nem közlekedési app-ként, hanem technológiai cégként reklámozza magát; a Twittert, ami nem csak a blogolásra, hanem sokkal inkább emberek megismerésére, és a kapcsolattartásra helyezi a hangsúlyt – mi az, amit a terméked valóban elérhetővé tesz a felhasználóid számára? Ez az, amit meg kell találnod, és alkalmaznod kell.
    Ha megvan az üzeneted, menj biztosra: legyen a cégen belül mindenki tisztában azzal, mi lesz az az egy mondat, amiben leírjátok a céget. Hozz létre egy “pitch-dokumentumot”, amiben szerepel ez, alatta pedig a három egyéb probléma, amit a céged megold, vagy üzenet, amit szeretnél, ha az újságírók továbbadnának. Ha cégen belül mindenki tisztában van ezekkel, akkor egységesebb lesz az arculatod – és nem tudod, ki mikor találkozik egy olyan újságíróval vagy blogerrel, akivel megoszthatja ezt.
  2. Tudd, minek van hírértéke.
    Mi az a cégedben, ami egyedivé teszi? Mivel kínál többet, mint a versenytársai? Ha ezekre nem tudsz választ adni, érdemes lehet még fejlesztgetni a terméked, és azután írni újságíróknak, hogy erre választ kapsz.
    Ha úgy érzed, hogy a terméked készen áll arra, hogy a nyilvánosság elé lépjetek vele, akkor tudd, mi az, amiről szívesen írnának – most léptetek partnerkapcsolatba egy céggel, kiadtatok egy tanulmányt, esetleg most indítottátok el a terméketeket egy nyitóbuli keretében. Ezek olyan dolgok, amiknek hírértékük van, és lehet őket prezentálni.
    Mikor újságíróknak írsz, küldd el a pitch-dokumentumodat – a legtöbb technológiával foglalkozó újságíró csak minden levél első két mondatát fogja elolvasni. Küldj számadatokat is – mennyivel tud többet, mint a többiek hasonló terméke, hányan használják, hányan küzdenek olyan problémával, amit a termék megoldana, stb. Ne felejts el képeket küldeni – a legtöbben örülnek neki, ha nem nekik kell utánajárniuk, neked pedig remek alkalom brandingre.
  3. Körültekintően válaszd ki, melyik újságírónak küldöd el az anyagodat.
    Nézd végig azokat a blogokat, újságokat, amik ezzel foglalkoznak, és próbáld megtalálni azt, aki leginkább a startupodhoz kapcsolódó témákkal szokott foglalkozni. Mikor emailt írsz, célozz a korábbi írásaira, de azt is fejtsd ki, hogy a te terméked miben különbözik azokétól, amikről már írt.
    Semmiképp se átlagos “sajtóközleményt” küldj, amiben túl sok a zsargon, vagy az idézet. Minden sajtós emailt külön írj meg, tedd személyessé.
  4. Ne hangsúlyozd túl a befektetést.
    Ne az legyen az első, amit a startupodról hallanak, hogy mennyi pénzt kaptál. Építs fel már előzetes termékismeretet, hogy mindenki pontosan tudja, miiről van szó. Ha csak az alapján ismernek, hogy mennyi befektetést kaptál, akkor túl nagy elvárásokkal fogsz szembesülni.
KategóriaStartup

Hogyan írj olyan emailt, amire válaszolnak?

A jó cold call-ról már sokat írtunk, azonban mi a helyzet, ha valakit nincs lehetőséged felhívni, és csak emailen keresztül tudod elérni – akár potenciális mentorral szeretnél kapcsolatba lépni, akár egy professzorral, akinek a véleménye fontos lehet számodra?

Emailt írni könnyű. Ami még könnyebb: spambe küldeni az emailt, ami azzal járhat, hogy később szinte lehetetlen lesz olyan emailt írnod, amit látni is fog az illető. Ezért fontos, hogy olyan emaillel készülj, ami azonnali válaszra késztet – ahelyett, hogy akár spambe kerülne, akár egyszerűen betemesse a többi email. A legfontosabb, általánosan adható tanács, hogy a kontextus nélküli “találkozhatnánk valamikor” típusú emailek szinte sosem működnek. 7 pontban összefoglaltuk, hogy mi az, ami viszont igen:

1. Tudj meg minél többet arról, akinek írsz.
Semmiképp se kezdj egy emailt “Kedves Hölgyem/Uram”-mal – még akkor sem, ha egy irodának írsz. Tudj meg eleget ahhoz, hogy névre szólóan címezhesd a levelet. Ha van közös ismerősötök, aki megadta az email címüket, mindenképp említsd meg – így utánad is tudnak érdeklődni. Írd bele azt is, hogy miért pont az adott cégtől szeretnél valakivel beszélni, vagy az adott személlyel: említs meg legalább egy olyan projektet, ami felhívta rájuk a figyelmedet, amit tisztelsz, vagy amihez hasonlót még rajtuk kívül senki más nem csinált.

2. Légy lényegretörő.
Ha az emailed hosszabb, mint 8 mondat, nem fogják végigolvasni. A céloldalakra igaz 5 másodperces szabály itt is megállja a helyét, ezért tagold a leveled, legyen könnyen átlátható, de főképpen, rövid.

3. Mutatkozz be – de ne próbálj “eladni”.
Ha szívességet kérsz, ne ugyanazt a szöveget használd, mint amit értékesítés során használnál. Mutasd be a terméked/szolgáltatásod: említsd meg, hogy milyen problémát oldotok meg, és, hogy miért lenne a céged számára hasznos pont az adott személlyel beszélni (hasonló tapasztalatok, hasonló üzletág, életút, stb.) – de nem kell a levél címzettjét számokkal bombáznod, és meggyőznöd arról, hogy vegye meg a terméked.hogyan-irj-olyan-emailt-amire-valaszolnak

4. Legyél világos az elvárásaiddal kapcsolatban.
Miért szeretnél az adott személlyel találkozni? Mi az, amivel kapcsolatban kérdéseket szeretnél feltenni? Ha nem írod ezeket le, úgy tűnhet, mintha vaktában lövöldöznél.

5. Ajánlj fel valamit az idejükért cserébe.
Mutasd meg, hogy tiszteled a másik idejét. Ha szolgáltatást, vagy próbaterméket tudsz felajánlani: tökéletes, hiszen tovább ajánlhatják az ismerőseiknek, ha nekik beválik! Ha azonban még csak ötlet szinten vagytok, érdemes lehet felajánlani, ha nagyobb mennyiségű követőd, vagy egy nagyobb csoportod van Facebook-on, hogy írsz az Ő cégükről. Hogyha ez sem áll rendelkezésedre, legalább a kávét álld Te!

6. Mellékeld az oldalad, a közösségi média felületeid.
Igen, ha elég érdekes az emailed, valószinűleg maguktól is meg fogják keresni – de megkönnyíted a címzett életét, ha nem kell keresgélnie; sőt, döntő faktor is lehet a válaszában az, hogy milyen az online megjelenésed.

7. Olvasd fel magadnak az emailt, mielőtt elküldenéd.
Kapd el a magyartalanságokat és a helyesírási hibákat azelőtt, mielőtt kiküldenéd az emailt – nem profi, és kellemetlen is, ha benne marad.