KategóriaCégvezetésÉrtékesítés

Ragadós értékesítés – ha hozzád nő, vesztettél!

Elek Márton már egyfajta legenda a MiniCRM köreiben. A sorozatvállalkozó, Borháló alapító, Geppetto belsőépítész iroda cégtulajdonos és hobbiból CRM bevezetéssel foglalkozó tanácsadó nevét annyiszor hallottam az irodában, hogy érthető kíváncsisággal vártam beszélgetésünket. Annál inkább meglepetésként ért őszinte beszámolója a 15 évről, amikor értékesítéssel foglalkozott. Vagy ahogy ő fogalmazott, a 15 év, amit elvesztegetett az életéből.

Tovább olvasom
KategóriaÉrtékesítés

Ezért nem működnek az értékesítési „praktikák”

Jól sejtem, hogy előfordult már veled olyan, hogy olvastál egy cikket vagy láttál egy videót, ami látszólag tele volt hasznos tippekkel, és azt gondoltad, ez fogja meghozni a várva várt sikert? Valahogy a kezdeti lelkesedés mégis elhalt és nem hozott hosszútávú változást a cégben?

Norcen Gábor, a MiniCRM nemzetközi értékesítési csapatának vezetője elárulta, szerinte mi a három legfontosabb lépés az új technikák bevezetésében, ami nélkül akár szabotálhatják is az értékesítés sikerét.

Tovább olvasom

KategóriaÉrtékesítés

Kik a szellem érdeklődők és miért rettegj tőlük?

A szellem érdeklődőkről nehéz lenne izgalmas filmet csinálni. Ők nem ijesztgetnek függönyök mögül, nem bújnak elő éjszaka az ágy alól, de még csak a csapokat sem tekergetik, hogy frászt hozzanak a csinos főszereplő lányra. Cégtulajdonosként mégis jobb, ha rettegsz tőlük!

Velük az a baj, hogy nagyon csendben vannak. Annyira, hogy valószínűleg soha nem fogsz tudni a létezésükről sem. Ők a bajkeverésnek egy sokkal kevésbé izgalmas, de legalább annyira vérfagyasztó formáját művelik. 

Lassan, de biztosan tönkreteszik a cégedet. 

Bocs a spoilerért! 

Na, de hadd mutassam be őket rendesen. Ők azok az érdeklődők, akikről soha nem fogsz tudni. Akik sehol nincsenek rögzítve, akik csak betelefonáltak, de nem vette fel senki az adatukat, akik e-mailt küldtek, de elkeveredtek az inbox-ban, akikről simán megfeledkeztetek, vagy akik csak egy névjegykártyát adtak, ami 6 hónapja hever a többi között. 

Tovább olvasom
KategóriaÉrtékesítés

8+1 tipp, hogy garantáltan elveszítsd a legjobb értékesítődet

Unod már, hogy a legjobb értékesítőid milliókat hoznak a cégnek? Hogy hónapról hónapra túlszárnyalják a célokat, inspirálják a csapatot és lehetővé teszik a cég növekedését? 

Friss statisztikák, valamint a saját és legsikeresebb ügyfeleink tapasztalatai alapján összeszedtük a 8+1 legtutibb módszert arra, hogy megszabadulj tőlük. Kövesd ezeket a lépéseket, és pár hónapon belül garantáltan elhagynak egy “jobb” vállalkozás kegyeiért, hogy ott okozzanak további károkat motiváltságukkal és kimagasló lezárási arányaikkal. 

Ha pedig felismered, hogy a lentiek már most pontosan így működnek a cégedben, semmiképp se változtass! 

Tovább olvasom
KategóriaÉrtékesítés

100 milliókat ajándékoznak az értékesítők a konkurenciának

Egyre nagyobb biznisz lett megtölteni a közösségi médiát olyan vállalkozói tippekkel, hogy higgy a termékedben, legyél más mint a többiek és rögtön özönleni fognak a vásárlók. Bármennyire is szeretnénk hinni a Facebook “marketing Coelho-inak”, a verseny a magyar piacon annál sokkal kiélezettebb, mint hogy ez önmagában fizető vásárlókhoz és működő üzleti modellhez vezessen. 

Tovább olvasom